亚马逊新手卖家选品的三个注意事项

一款搜索卖家只有几百个，这种产品能不能做？

「我用软件筛选出一款产品，每天销售200个top产品，我能进场吗？」

选品是一个综合因素，不仅要考虑外部因素，还要考虑自身因素。以上这几个问题，最多只能看到N个判断因素之一，仅依赖于一种因素来判断，其前景将充满不确定性。

今日就为您总结出几个挑选产品时需要考虑的因素，希望能对您有所帮助。

1、卖家的数量误区。

正如第一个卖家问的，某件商品他发现只有几个卖家在卖，感觉自己挖到了蓝海。实际上，这其中可能有两种原因。

首先，你是真的发现了蓝色的海产品，别人都没发现，被你先发现。但在目前信息差几乎不存在的当下，能够出现这样的场景已是不太可能的，特别是对刚入行的新手来说。这又引出了另一种理由，这类类目本身就是如此庞大。这就是说，这几个卖家的销售额之和，已经是这个小类的销售天花板了。选品有一个重要环节，就是要考大小两类目的BSR的排名。

我们将查看以下BSR排名：

与PetSuppleis相比，小类目DogSqueakToys排名第一，与PetSuppleis并列11位，两者排名更接近。

让我们来看看以下这个BSR排名：

该产品在小类分类中的排名是19，但在大类目PetSupplies中，它的排名超过80,000名。

卖PetSupplies类目的卖家，应该都清楚BSR排名在80000以上的含义，这个排名每天基本上都没有销量。这样，这个小小的选品动作，就能让你准确地识别一些看似“蓝海”的产品，避免掉进这些小陷阱。

2、产品问题您是否清楚。

「我的产品刚上线2个月，结果5条review都是一星差评，怎么办？」

这种情况属于产品调研完全没有做好，没有对产品进行深度调研，后续运营基本没有任何意义。虽然亚马逊卖家的留评率并不高，但一旦某款新品一上市就迅速获得5次差评，此时你就要考虑自己的产品质量，或是listing描述。

例如您的产品是不带附件的，但listing没有说明这一点，客户一收到货物后发现没有配件，就会过来留下评语。客户保留评价的动机要比保持评价良好的动机要高得多。

另外还有对竞品的review调查，这个一定要做好。如果你发现一种产品的review上都有某种“通病”，而你又无法解决这一问题，你最好远离他。自然地，如果你能够发现这些产品的“通病”，并且你有能力解决它们，那么你的产品就可以很快地成为这类应用中的新星。

3、产品的未来你有没有想到。

这个恐怕绝大多数卖家都没有想到过，很多新卖家在开始挑选商品时其实都是靠感觉。仍有不少新手卖家，选品呈现出一种“急不可耐”的状态，根本不想考虑那么多，心里想着可以赶紧找个产品来做。当货物出货时，我已经说过了，在FBA模式下，货物不会再出现问题。没有经过详细调查而发出的商品，最终都会成为你在挑选商品时所支付的“学费”。这样的学费还是越低越好。

因此，如果您的产品是从1688这类平台中选出的，并且没有进行任何差异化或其他更高级的选品改进，那您就要考虑清楚一件事了。也就是说，如果你的产品一上线，马上就会有大量的新品涌来，在价格和其他资源都不占优势的情况下，你应该如何突围或保持目前的销量。尤其是一些喜欢打价格战的新手卖家，每天都以超低价抢购您，那时候您的产品该怎么办？这是你在产品上市之前应该考虑清楚的事情，而不要等到产品销售完毕后再考虑这类问题。

但愿本文能带给你一些小的收获。