外贸卖家怎么跟进不同客户？

跟进客户的重要性不言而喻，但这并不意味着只要是客户去跟进就行，就像对症下药可以有效地治疗疾病一样，跟踪顾客也需要考虑不同顾客的具体情况，针对不同情况的顾客采取不同的跟踪方法。

以下是一些常见的客户对跟踪方法的介绍：

一、已报价客户

向客户报价后，记得过几天再问对方是否收到报价。如果没有收到，提醒客户必要时重新发送价格。如果客户收到了，他们应该进一步了解他们对报价的想法。如果客户有兴趣和需求，但对价格有不同意见，最好在跟进时收集类似其他产品或服务的价格，向客户说明他们报价的成本依据和优势。

二、客户态度不明确

有的顾客因为对你的产品或服务还不够了解，所以表现出一种可买可不可买的态度，让你无法捉摸到它的最终意图。这种顾客首先需要你在跟踪时，根据对方的反馈，用简洁的语言阐述自己的产品或服务，并向顾客明确核心优势，让顾客知道购买你的产品或服务会带来什么好处，从而使他们下定决心购买。

三、已经发送样品的客户

对于这样的客户，跟进时注意不要太频繁，盲目询问对方对样品的意见，否则很容易引起对方的计划。第一次跟进时，可以先问客户是否收到样品，有什么需要帮助的地方。如果客户没有回复，可以每隔一两周问一次订单。如果价格更新，也可以在跟进订单时向对方解释，引起对方的注意。

四、已成交客户

对已成交的客户，许多外贸朋友总会狠心过河拆桥，不再互相搭理，事实上，如果注意后续的跟单，即使是已成交的客户，也可能再一次成为回头客，甚至自发地为您推荐更多的新用户。所以，要及时与此类客户进行后续的沟通，根据对客户需求的了解，有针对性地向他们推荐新产品或服务。

五、潜在客户

潜在客户是很多外贸朋友在跟单的时候往往会错过的对象。跟单的时候一定要注意保持对这类客户的耐心，业务的推广往往是经过不懈的坚持和努力才发生的。有的客户在跟单回复的时候，字里行间有很强的拒绝，清楚的说明他们对你的产品或服务没有感觉，或者已经购买了类似的其他产品或服务。

这时候千万不要放弃。即使交易不成功，也有无数次的机会，所以要注意后续的联系，但也不要太紧；而有些客户可能还没有对产品或服务的需求，但以后不允许有必要。如果在那之前注意及时跟进，在节假日适当发问候联系，客户有需求的时候会第一时间想到你。