亚马逊BuyBox的重要性和工作原理

亚马逊BuyBox能够引导消费者到指定的销售商那里购买商品，它位于亚马逊的产品细节页面的右边，购物者可以把商品添加到购物车中或者“立即购买”。

每一件在亚马逊上都有自己的商品详情页面，许多卖家可以在一个详细页面上出售同样的商品。对销售者而言，这意味着亚马逊的竞争要比其它平台更激烈。

亚马逊通过其复杂的算法判断卖家是否能买到BuyBox，但是并没有正式披露获取BuyBox的具体因素。以下将介绍BuyBox是如何工作的，它可以帮助卖家更多地赢得BuyBox。

01BuyBox的重要性。

该网站90%以上的销售额是通过“BuyBox”实现的，可以说没有BuyBox就没有销量。卖方必须购买BuyBox，以增加产品销售的机会。另外，卖家只可以在赢得BuyBox的同时创建亚马逊的PPC广告。亚马逊PPC(按点击付费)广告可以让卖家为特定的关键词出价，出价最高的卖家将赢得拍卖，其广告可以显示在搜索结果的最前面。

02BuyBox是如何工作的。

而当所有的卖家都没有BuyBox的时候，竞争也会消失。如果Listing网站上的所有卖家都给他们的产品定价远远高于或低于平均售价，亚马逊就会把BuyBox从Listing中删除。

BuyBox不会显示在缺货上，但在2天内补齐的商品除外。

FBM的新卖家一般不具备购买BuyBox的资格，除非它有足够的销售额，这取决于亚马逊的判断，也取决于不同的类别。

在BuyNewBox上竞争新的商品，用过的商品在UsedBuyBox上竞争。

当亚马逊的新书上架的时候就会出现BuyBox。

价格最低的卖家是BuyBox，不一定会。