亚马逊卖家必知的关于ACoS的一些数据

近来，不少卖家反映自己的广告表现不太好，ACoS爆或预算爆。所以，其他的竞争者也会爆吗？以下一些资料或许可以帮助你了解你的对手。

这些数据分别是亚马逊的三大分类：服装、电子和家庭护理，分别对它们进行了对比，点击率，转化率，点击费用和ACoS四个方面。

一、点击对比

服饰类点击率：商品推广为0.41%，品牌推广为0.35%，商品推广点击率高于品牌推广。

电子游戏点击率：商品推广为0.35%，品牌推广为0.47%，商品推广点击率低于品牌推广。

居家护理类点击率：商品推广率为0.45%，品牌推广品牌推广为0.47%，商品推广与品牌推广持平。

促销商品平均点击率为0.40%，品牌推广平均点击率为0.42%，整体品牌推广点击率较高，毕竟展示位置好，图片够大，引起注意。

二、转换率对比

成衣类转化率：商品促销率为5.5%，品牌促销为6.4%，促销商品的转化率低于品牌推广。

电子游戏转化率：商品促销为6.4%，品牌推广为5.8%，促销商品的转化率高于品牌推广。

居家护理类转化率：商品推广率为14.6%，品牌推广为10.1%，促销商品的转化率比品牌推广的要高不少。

促销商品平均转化率为8.83%，品牌推广平均转化率为7.43%，整体商品促销转化率较高。

与其它类别不同，居家护理类别的转化率要高得多，可能是因为这些类别更实用，并且有能力重复购买。而在另一面，顾客在寻找电子或服装时，他们可能更愿意“观看”，而不打算立即购买。

三、CPC平均点击费用对比

服饰类CPC：商品促销是0.44美金，品牌促销是0.41美金，促销促销最高的商品促销。

商品促销为0.79美金，品牌促销为0.71美金，商品促销最高可达0.71美金。

居家护理类CPC：商品促销是1.27美金，品牌推广是1.05美金，商品促销还是比品牌推广要高。

促销商品的平均CPC是0.83美金，品牌推广的平均CPC是0.72美金，整体商品促销的竞价比品牌推广要高，这跟竞争度有关，商品推广使用的人要多得多，品牌推广要用的人多得多，品牌推广不会那么激烈。

四、ACoS对比

ACoS服装：商品推广率为29%，品牌推广为22%，商品推广ACoS高于品牌推广。

ACoS：商品促销为27%，品牌推广为19%，商品促销为ACoS高于品牌推广。

居家护理ACoS：商品推广率为32%，品牌推广率为40%，商品推广率高于品牌推广。

促销商品平均ACoS平均为29.3%，品牌推广平均ACoS为27%，整体商品推广ACoS不如品牌推广好。

对于ACoS，你可以这样理解，比如家庭护理类产品推广ACoS为32%，也就是说每赚1美元，在促销广告上花费0.32美元。

总而言之

尽管不能在此提供更多分类目录的其他数据，但这里也有一些参考意义，例如，总体而言，商品推广的点击率低于品牌推广，但转化率高，CPC点击费用和ACoS也高(不同类别有会差异)。这个问题很大程度上与竞争程度有关，毕竟商品推广没有门槛，品牌推广必须有商家备案才能使用。

那么，下一次流量高峰(黑五等等)，你就知道该用什么样的广告了。