跨境电商广告表现不佳，要重点考虑listing的优化

有人问，不同账户中同一个小类的两个账户，用相同的方式投放广告，A账户的出价高于B账户，但A账户的出价基本没有曝光，而B账户每天的数千次曝光，针对这种情况，你觉得需要从哪些方面改进？

卖家在多个平台做同一件产品，遇到类似情况应该不少。但是遇到这种情况，也不必太担心，毕竟，一个妈妈生的双胞胎，都可能一个学霸一个学渣！但是同一种产品相同的Listing尽管表现会有所不同，我们作为卖家，还是要对不同Listing的性能进行分析和优化。

一条列表在广告中的表现很差，与isting本身在系统中的重要性有关，如果isting权重低，广告表现就很差。因此，当一条isting广告表现不佳时，我们首先要做的就是广告本身的表现。这一表现包括两个方面：一是优化列表，另一个是listing的流量，以及点击率。

就Listing优化而言，像目录节点选择是否准确、标题中有多个关键字被覆盖、这些关键词是否准确、ST关键词列表是否填填以及是否填填以及是否填填合适(关于ST关键词，现在亚马逊新推出的品牌分析中的搜索词优化器很强大，卖家可以参考使用)，以及在五行特征和产品描述中是否恰当地埋入了一些关键词以增加Listing搜索到的可能性，再者，Listing有没有Review,Rating有没有Review？

如果要确保系统准确地将这些Listing的相关细节处理得足够好，就可以确保Listing在系统中得到精确的权重。自然，在Listing运行期间，如果没有很好的转化率，基础权重也会慢慢下降直到不存在。

正如许多卖家所关心的新产品流量扶持一样，尽管亚马逊系统也有新品流量支持，但总有一些Listing，从业务报告中看，压根就没有流量支持，原因是该产品上架后并没有出现从曝光到点击的流量，而是因为没有出现一些新的流量支持，所以没有出现一些Listing。关于Listing流量、点击率和转化率的改进，主要基于Listing优化、价格和Review。

假如列表优化不够好，分类节点不精确，关键词使用不当，即使在这个时候，即使你从广告中获得了曝光和流量，也会由于点击率低、转化率不高而逐渐降低权重。

而且，基于已有优化的Listing，如果产品的价格高于同行，缺乏竞争力，就会影响广告的点击，也会影响从自然流量到广告流量的转化率，最后的结果是，由于转化率低，Listing的权重下降，整体表现不如同行，逐步被淘汰。

再加上Rating和Review，稍加留意的卖家就会发现，拥有Rating/Review的Listing比不存在的权重要高一点，Rating/Review的Listing/Review的Listing也会比没有的更高一些，当超过某个数量关口时，Listing的权重表现也会进入一个新的曝光/流量区间，而Listing收到差评时，Listing的权重将会有明显的下降，广告表现将会更差，这就是Rating/Review对我们的重要性。

诚然，有些卖家通过刷单测评、点自己刷单测评来提高广告的点击率和订购量和权重等操作手法，核心目的就是让自己的Listing表现更好。但是这种操作毕竟是违法的，风险很大，我们对此也没有办法。