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亚马逊卖家运营新思路:分析竞品review的四个建议

在亚马逊卖家深陷运营困境,对店铺困境一筹莫展的时候,不妨多从竞品上寻找运营新思路。仔细挖掘,会发现竞品review包含了一些信息,如产品的优缺点,产品销售,买家真实需求等,可以作为后期运营的参考建议。以下这4个分析竞品review的小窍门,简单易行,卖家不妨看完文章后试试~。

分析竞品浏览技巧:

01看看竞品重置的数量。

当您查看竞品的review时,找到review板块,并将其拉至页面底部的“seeallreviews”按钮,即可进入亚马逊review完整页面。

首先查找review的总数值,评估该产品的整体销售量,或者从侧面来判断这个listing的设置是好是坏。

再次按时间顺序,点击“mostrecent”查看最近几个月review的数量,以判断哪个时间段内有更多的评论。

如果按一下review的首页,就会看到很少的review,可以判断这类产品的市场容量比较小,那么要做这个产品,就需要深思了。

给你一个小建议吧。

当错误和付费评论越来越多时,我们可以通过几种方法来判断review是否有刷:

查看review发布的时间和日期。

如果发布时间很短,就会怀疑它的review的真实性。

点击留评者个人主页,查看留评历史。

假如全部是机器式的固定好评,而且有时评论词很奇怪都能判定是刷的。

review旁边是否出现了“VerifiedPurchase”

使用VerifiedPurchase标志,表示平台确认买家购买了该商品并实际拥有该商品。

02看看竞品推荐星级。

更多地关注标书的星级,是提升产品质量的重要途径。

看看亚马逊竞品review的星级,有两种操作方式:

首先,直接点击橙色明星条,然后跳至相应的明星评论页面。

其次,找出明星评论下拉框中的相应级别。

如果卖家想选择好的话,最好是选择4星以上的推荐,准备一份文档,整理好评的语句,深入挖掘此产品销售的原因,作为后期设计产品的参考方向。假如是包含变体listing,还可以分析出变体中哪些产品卖得比较好,比如什么色系,什么尺码等好评相对较多,都是作为备货参考。

卖家查看4星以下的差评review时,可以对这些评价进行归纳,作为自己产品升级的依据,避免出现与竞品相同的缺点。

03看看竞品review蓝框中的单词。

上面出现的词语,与淘宝相似,都是用户评论中的高频词。

卖家认真挖掘,是这类产品最热门的关键词和最突出的卖点。

在挖掘出来之后,可以将listing的标题和描述埋入listing或者是A+页面设计中,提高listing的搜索和权重。

04观看竞品推荐图片和视频展示。

卖家可多看看竞品用户发来的图片或视频的review展示,更直观的了解产品的优劣和用户需求点。

在包含标题、五点描述、长篇大论中放置相关内容,为店内的列表设计提供灵感。

用户经常根据自己的实际使用情况对review进行评价,因此从中更能抓住用户的需求,为后期店铺运营和产品升级做准备。

亚马逊卖家!不如试试,这四个分析竞品改版的技巧。

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