亚马逊卖家运营新思路：分析竞品review的四个建议

在亚马逊卖家深陷运营困境，对店铺困境一筹莫展的时候，不妨多从竞品上寻找运营新思路。仔细挖掘，会发现竞品review包含了一些信息，如产品的优缺点，产品销售，买家真实需求等，可以作为后期运营的参考建议。以下这4个分析竞品review的小窍门，简单易行，卖家不妨看完文章后试试~。

分析竞品浏览技巧:

01看看竞品重置的数量。

当您查看竞品的review时，找到review板块，并将其拉至页面底部的“seeallreviews”按钮，即可进入亚马逊review完整页面。

首先查找review的总数值，评估该产品的整体销售量，或者从侧面来判断这个listing的设置是好是坏。

再次按时间顺序，点击“mostrecent”查看最近几个月review的数量，以判断哪个时间段内有更多的评论。

如果按一下review的首页，就会看到很少的review，可以判断这类产品的市场容量比较小，那么要做这个产品，就需要深思了。

给你一个小建议吧。

当错误和付费评论越来越多时，我们可以通过几种方法来判断review是否有刷：

查看review发布的时间和日期。

如果发布时间很短，就会怀疑它的review的真实性。

点击留评者个人主页，查看留评历史。

假如全部是机器式的固定好评，而且有时评论词很奇怪都能判定是刷的。

review旁边是否出现了“VerifiedPurchase”

使用VerifiedPurchase标志，表示平台确认买家购买了该商品并实际拥有该商品。

02看看竞品推荐星级。

更多地关注标书的星级，是提升产品质量的重要途径。

看看亚马逊竞品review的星级，有两种操作方式：

首先，直接点击橙色明星条，然后跳至相应的明星评论页面。

其次，找出明星评论下拉框中的相应级别。

如果卖家想选择好的话，最好是选择4星以上的推荐，准备一份文档，整理好评的语句，深入挖掘此产品销售的原因，作为后期设计产品的参考方向。假如是包含变体listing，还可以分析出变体中哪些产品卖得比较好，比如什么色系，什么尺码等好评相对较多，都是作为备货参考。

卖家查看4星以下的差评review时，可以对这些评价进行归纳，作为自己产品升级的依据，避免出现与竞品相同的缺点。

03看看竞品review蓝框中的单词。

上面出现的词语，与淘宝相似，都是用户评论中的高频词。

卖家认真挖掘，是这类产品最热门的关键词和最突出的卖点。

在挖掘出来之后，可以将listing的标题和描述埋入listing或者是A+页面设计中，提高listing的搜索和权重。

04观看竞品推荐图片和视频展示。

卖家可多看看竞品用户发来的图片或视频的review展示，更直观的了解产品的优劣和用户需求点。

在包含标题、五点描述、长篇大论中放置相关内容，为店内的列表设计提供灵感。

用户经常根据自己的实际使用情况对review进行评价，因此从中更能抓住用户的需求，为后期店铺运营和产品升级做准备。

亚马逊卖家！不如试试，这四个分析竞品改版的技巧。