出海企业如何用品牌人设营销方法？

对于出海的品牌要面对的市场情况、文化以及价值观念都不一样，所以品牌在借鉴品牌人设营销时，应该有所考虑。

一是要清楚地了解欧美消费者的消费心理，了解其消费心理。

一九八三年美国学者Berry提出了关系营销的概念，1992年Blankston提出了品牌关系概念，将品牌关系称为品牌关系，是指消费者和品牌之间的态度和互动。在欧美市场运用可见的品牌人设营销，应更多地偏向于塑造一个符合受众群体期望的品牌形象，并将其与受众产生情感的互动和联系。

第二，出海的品牌要时刻注意欧美地区的文化差异。

考虑清楚自己是要完全本土化，还是坚持自己的“异域形象”，这通常取决于品牌的产品属性和产品文化。比如说一加作为科技品牌，早期受众又是海外极客，因此选择打造本土品牌形象。

由法国到世界各地的时尚品牌Rouje，因其本身是以“法式风格”为人设出的圈套，因此选择坚持自己的形象，逐渐在世界范围内成为穿搭代名词。与众多出海的珍珠奶茶品牌，都做了一个折中处理，因为奶茶本身既有“亚洲血统”，又在TikTok的帮助下拥有了“辣妹必备”人设。

在欧美市场运用品牌人设营销，实际上就是通过建立合适的品牌形象，达到品牌和消费者之间相互影响、相互成就的状态。一加、罗伊及一众奶茶品牌在不同程度、不同角度运用品牌人设营销方法，取得了良好的效果。

但是不管怎样立人、立什么样的人设，商家也不能忽略做品牌的其他基本要素：产品质量、信誉等等，这些因素叠加起来，决定了一个品牌是否能够长期持续下去。