跨境电商如何在竞争激烈的东南亚市场取得成绩？

尽管这些年来，东南亚电商的发展似乎才刚刚开始，尤其是在疫情爆发之后，但市场竞争已经相当激烈。

而运营方面则要注重点击率、转化率等指标，并且需要通过标题关键词以及所谓的“权重”让自己的产品在客户搜索的时候及时出现，这并非人人都擅长的。

尤其是自以为错过了国内淘宝，不愿再错过东南亚电商的小白和本地没有任何电商销售经验的人，紧靠平台提供运营资料，显然已无法在激烈的竞争中生存。

国产小白做东南亚电商的常规玩法还是铺货，希望以量取胜，殊不知，这种玩法早就被那些具有供应链优势的大卖家玩烂了。

伴随着越来越多的人的涌入，产品同质化加剧，如果不能通过经营技巧获得订单，价格战将成为唯一的出路，所以在浏览前台网页的时候，常常会发现一些价格低得离谱的产品，虽然有可能收获一些订单，但长期下来还是会熬死自己。

所以，对于仍然想要在东南亚电商行业取得一定成绩的人，该怎么办？

怎么笑到最后

只有不赚钱的行业，才不赚钱。有些卖家是因为运营水平不高，有卖家是因为缺乏资金，还有卖家因为没选好赛道...

怎样才能在激烈的竞争中笑到最后，这因人而异，不能一统天下。

对个别的卖家来说。不会有成本的压力，花时间深入研究选择的逻辑、平台的规则，多向一些优秀的卖家学习(真的没有人教，可以学习好的店铺)，一年半的收入，8-10万应该不成问题。

然后，根据前期积累，多做几个店铺，选择一些优质的供应链，做一个品牌，搭建一个团队，也就慢慢地开始了。

卖家已经拥有小团队了。一个人每年要赚几千万，三十五万，应该不成问题。

这类卖家需要注意的是成本控制和资金链安全，随着营业额的增加，资金压力也越来越大，此时要控制好流动资金，避免出现货款回不来的情况。

此外，必须重视品牌的重要性，根据国内电商的发展经验，产品如果没有品牌溢价，最终都会陷入价格战，长期来说，这并非我们所需要的。

并且，一旦有了品牌，也容易获得资金和客户的青睐，据我们了解，目前圈内都不乏不少资金，他们希望能找到一些会经营品牌的小团队，相互合作，共同发展。

拥有资金的加持，再加上顾客喜欢，这种产品想不成功都难啊！