跨境电商平台越加成为各类型国货品牌的热门合作对象,去年多个家居家具、厨房用品、美妆、玩具以及电脑办公等卖家借助速卖通在海外市场大放异彩,品牌销量及声量得到双向飙升。
新入驻的速卖通卖家怎么样去选品,如何做这个产品这个就显得尤为重要,今天给大家分享的是数据化选品。
1、库内选品-直通车选品工具。
(高点击率、高转率、高访客、高收藏、高加购)
2、数据选品。
(单一国家市场分析、检索条目分析)
1、直通车选品。
(1)使用直通车数据-选品工具。
(2)店内挑选产品的方向。
在浏览、订货数量、优化指数显示时,可点击右上角下载分析店内产品。
2、数据分析选品。
1)挑选出自己的店铺高访客、高转化、高点击、高加价的产品。
2)大量购买的产品,尽可能地进行转化,可为加入购物车的顾客提供优惠券,刺激订货。
3)高访问者转换低的产品,查看产品流量来源,优化产品主图和细节,合理精确定价。
4)高点击低转换产品,可以设置单张优惠券,此方法价格较低更实用。
要根据国内市场分析,寻找需求。
定位产品风格、属性、物流方式等,找出这一小类的主力。
要领:根据国别的外观、习惯等要素锁定产品风格、属性等要素,经营数据后。
全国市场+全国工具市场+全国销售。
(1)国内市场分析-寻找需求。
(2)国内市场--商品分析。
可按年龄阶段,价格区间,男性或男性为主,这一维度考虑。
(3)发现需要开发产品。
Order=搜索指数*付款转换率。
数据运用总结:
一:得出关键字销量多。
二:筛选出高于平均水平的单词。
三:根据升序选择高质量量词。
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