亚马逊卖家多渠道布局，寻找新商机？

新冠肺炎的爆发进一步巩固了亚马逊在零售业的优势。另外，亚马逊的零售业也在蓬勃发展。

其中包括：亚马逊的业务已扩展到“规模大、渗透性差的类别”(如杂货和服装)；

第三方卖家业务的快速增长，同时其耀眼的盈利也带动了平台的盈利；

亚马逊会员增值服务(Prime)增加了客户粘性，带动了整体销售。今年四月份，亚马逊首席执行官贝索斯说公司目前的Prime用户超过2亿，而2020年初这个数字是1.5亿。

在过去的18个月里，电商的大幅增长加快了亚马逊的优势，并以比沃尔玛更快的速度增长，并有望在明年成为美国最大的零售商：亚马逊或成为美国新晋的“零售之王”。

近年来，亚马逊与沃尔玛的争夺战，谁会获胜的话题一直是跨境圈饭后讨论的话题。早些时候，沃尔玛主导了实体零售业，而亚马逊则主导了电子商务。但是如今，它们的触角越来越大，两家公司都在建立自己的生态系统，并不断向对方的优势领域扩张。

长期以来，沃尔玛一直是实体零售业的领头羊，这场疫情给线下实体店带来了压力，急剧增加的线上销售也让沃尔玛开始加紧线运营。

沃尔玛对亚马逊的软肋进行了非常精确的攻击。

亚马逊的“沃尔玛”化

这次大流行的背景下，美国电商巨头亚马逊却反其道而行之，在线下零售中不断加码。

亚马逊还计划在现有的11家生鲜零售商店的基础上增加28家生鲜商店。据报道，过去亚马逊开设11家生鲜店仅用了8个月的时间，新的开店计划被视为是亚马逊在美国生鲜零售市场的又一次大规模扩张，背后其实是亚马逊在实体零售中进一步扩大份额的野心。

在收购全食超市WholeFoodsMarket和WholeAmazonFresh之后，亚马逊也开始转变为沃尔玛。由于物流方面具有亚马逊没有的优势，沃尔玛为了紧随其后，希望自己的仓库能更接近用户，更快地把自己的产品送到消费者手中。当它买下全食之后，它就得到了后者的配送网络，而且毫无疑问的，它也可以提高用户的下单频率。

许多人不明白，为什么在疫情的这一节骨眼，亚马逊作为电商巨头为何要发展线下。之所以这么说，主要原因在于，亚马逊触到了天花板，毕竟亚马逊的发展已近30年，而且仍居美国电商第一位。与此同时，相对于线上，线下零售市场的规模更大。

但沃尔玛在实体零售业已领先数年之久，在短短几年里也没有赶上亚马逊，反之，也不是沃尔玛一时半会赶上的。因此，他们开始相互模仿，这很有意思，沃尔玛将来会如何区别于亚马逊，或者亚马逊会怎样区别于沃尔玛？

对于我们卖家来说，无疑是神仙争斗，我们该如何得利呢？传统零售业巨头沃尔玛，亚马逊电子商务巨头，注定是一对冤家。

虽然亚马逊的巅峰之位目前无人能撼动，但其市场份额在下降，这也是事实。

再者，亚马逊在这段时间对中国大卖的违规“封杀”并没有结束，上周三的一天，万国证券等大卖账号被停售，随后又出现了一个3C大卖的现象。可以说，新加入的亚马逊人不断的进入，市场已经趋于饱和，卖家们想在红海里生存，杀掉一条血路并非易事。

如今越来越多的卖家开始考虑，是不是要分散投入，多渠道布局，鸡蛋不要放在一个篮子里！而且现在美国Walmart美国站首次开放中国企业主体入驻！这个消息让数以千计的中国跨境卖家无限遐想！是否有新的机会去出海？

所以，不管是亚马逊还是沃尔玛，你都可以在同一个平台上互相吸引用户。但更多亚马逊卖家投入沃尔玛的怀抱，也发现了一系列“不满意”的情况。为什么一些卖家会在亚马逊风生水起，但在沃尔玛却一直这样？主要原因是生搬硬套！亚马逊和沃尔玛有很多不同之处，包括消费者，热卖商品，进入市场的门槛，物流。许多卖家对沃尔玛进入流程或操作都似懂非懂？