跨境电商Shopee&Lazada本土店运营指南

随着疫情的爆发，东南亚市场无论是国内卖家还是东南亚本土卖家都将目光集中在此，国内电商环境氛围喜人且运营技巧娴熟，但东南亚地区大部分华人与当地商家的物流与产品优势，而国内的商家无论在国内还是东南亚，都会把目光集中在这一块，国内的卖家都会把目光集中在这一点上，而东南亚市场的经营方式则是：

1、产品货源稳定：本人认为只要当地店铺有货，只要货源稳定，能及时出货，至少可以干死同平台50%的跨境卖家。假如是本身在东南亚有实体店，那么货源肯定没问题。在此要强调的是如果你是东南亚人，产品从国内进货的商家，秉承一个原则，选好相应的类目后，第一步就是找物流商了解从中国到当地发货的周期，不要为了产品的数量而定，首先要找个合适的货品，然后再找个合适的货品，第一步就是找物流商来中国，到当地发货的周期要短。

2、产品类别：如果您在东南亚已有商品，请选择您自己的产品为主。如仍需要从国内采购，建议不要选择多层sku类产品，举例：服装、鞋子这些...虽然这些类别都是热销类，一是出于囤货成本，而是出于囤货品类，后期有可能会造成一种情况，即卖出一半，而库存是热销！因此产品类别可以向功能性产品靠拢，生活用品类...诸如此类…

3、产品选品：如果您提前选择产品，需要根据市场挑选的商家，如果商品类别确定后，建议找一家好的跨国商店作为标选品：

(1)为什么不选择本土的店铺参考？不行，在挑选过程中，由于你们同为本地商家，所以运费各方面都差不多，但他已经在平台上卖爆了，产品成本一定比你低，如果核算下来，综合价格能做到跟你一样，或者比他低，那就没问题，而且很快就会被引爆，而且产品成本也比你低！

(2)为何要选择跨境店铺作为参考？跨界商店国内发货，运费成本高出许多本土商家，如果跨境销售好的产品热度肯定不会低，我们本土的商家成本必然会比他们高，但是我们的本土商家成本肯定不会比他们高，但是我们的本土商家成本也会高很多！

4、店铺设计：大多数本地店铺的风格，或者没装修或者是草草了事，其实做电商的本质就是吸引人眼球，眼球效应，差不多的价格，图片和图片的搭配，至少是你会更喜欢后者。并且像Lazada跟shopee店一样，平台也会更加加重推店装修风格明确、销量好的店铺，比如Lazamall店铺，shopeemall店，就会更加加重推店的风格。