亚马逊遭封号？跨境电商亚马逊平台还是最优选择吗？

Prime Day前后，一些大卖家再次被封号，店铺无法出售，再加上5月封号大卖，被亚马逊整顿的卖家已经超过15个，品牌超过40个。这次整修是一次致命的打击，一时间行业风起云涌，人人自危，该公司员工辞职调岗，资本撤资，卖掉了海外仓。

卖家十分担心账户安全，也不知道这次整顿何时结束，这次亚马逊的铁血封号，引发了一场连锁反应。

现在，更让卖家担心的是“封号风波”波及了腰部卖家。自5月上市以来，大卖会一直是标新立异的卖场，这几天，被封号的股票、类目等均已上市，其中包括已融资、正在准备IPO的卖家们的感受。

大多数中招品牌涉及的类为3C电子类，当初被华尔街日报曝光的好评卡、返现卡，也触痛了大批操纵评论的3C类卖家。

服务提供商的业务已开始向封号潮倾斜，海外仓提取小卡的服务也泛滥，甚至亚马逊的账户投诉课程也开始营销。

对卖家而言，封号的整顿一方面触动了卖家的痛点，促使其走向合规化。

而另一方面，大卖“鲸落”，将给合规化卖家更多的生存空间。

大部分的流量都被亚马逊平台的大卖家占据。许多中小卖家从未涉足测评，但大卖流量能力太强，合规化中小卖竞争力不够。这次大量卖家被封号后，有卖家感叹：“自己做好合规化，不用太担心，同时承接大卖释放流量，是超越竞品的好机会。

在封号潮之后，合规化将越来越受到重视。但是这个大清洗下却带来了一系列连锁反应：企业运营风险、团队不安、供应商付款、库存延误……对许多卖家来说，无异于刮骨之痛。

由于受封号、资金冻结的影响，这一批大卖难以留住员工，据业内人士称，有一家大卖场让员工能调岗就调，能辞职就辞职，或者裁员。也有对应届毕业生直接劝退的大卖场。

不但亚马逊在2021年的封号潮，还遭遇了许多不确定因素，让卖家“望而却步”。几年前的卖家也意识到了这种不确定因素：2017年对跨国卖家来说是相当困难的一年，但2021年种种不确定性，可能比2017年更难。

封号的卖家品牌超过40个，一个品牌需要数年建成，但被亚马逊封杀只需一夜，品牌卖家心血付诸东流。一位卖家不禁反省道：“虽然说违规经营不对，但店里也有品牌，突然一封，背后的库存滞销，供应商货款，员工工资说没就没了。

最终，又回到过去的问题上来：平台对卖家而言还是最优选择吗？

亚马逊78%的关键字搜索面向普通产品，超过四分之三的亚马逊产品是非品牌产品，而非知名品牌搜索结果。

与国内的电商不同，亚马逊更关注产品，不关注店铺，亚马逊的品牌并没有发挥最大的优势。消费者通常会搜索"running shoes women"(女士跑鞋)或"tennis shoes formen"(男网球鞋)，而不是Nike、Adidas或Puma。

与此同时，这份数据分析了10万个最流行的关键词，占了亚马逊搜索量的64%。其中78%的关键词没有包含品牌名。

另一方面，中小卖家很容易把他们所有的产品都压在亚马逊上，如果账户有什么不对劲的话，风险压力太大了。

所以，经过这一轮清洗之后，更多的卖家会明白“蛋要分几个篮子”的道理，开始布局其它平台或独立站，但道阻且长，卖家在改变自己的策略，行业也在不断调整，以适应不同的市场环境。