亚马逊卖家如何应对站内广告效果差

最近很多在亚马逊开店的卖家，都说自己的店铺在开完站内的广告后，发现效果很差，却不知道该怎么去找原因，也不知该怎么解决。今天就来告诉卖家们，要怎么处理。

造成广告效果变差的主要原因有：

1、差评：如果产品页面上有错误的Review和Rating，会直接影响产品的成交和转化；

2、广告中断：如果产品遭遇断货，导致广告被迫中断，或者产品被跟售、抢走等，造成广告中断，卖家主动暂停广告活动等，都会对广告效果产生影响；

3、买家之声有差评：亚马逊的商家，通过查看卖家中心的帐号表现，就能知道有没有差评，如果存在，是直接影响广告效果；

4、listing优化调整：并不是所有的列表调整都可以称之为优化，因为大多数调整都会导致记录权重的变化，如果不提高Listing的权重，将导致广告效果降低。

5、频繁的广告调整：广告竞价的变化，广告关键词的增减，广告匹配方式的增加，广告关键词的否定等等，都会导致最终的效果或好坏。

怎样解决亚马逊站广告效果变差的问题？

要把效果转化为广告，一方面要从广告的“竞品们”入手，另一方面要从广告平台入手。

把“竞品”作为一个切入点，其核心是要与竞争对手进行比较，清楚地了解自己的整体表现到底如何。举例来说，有可能被竞标者的Listing表现更好；也有可能是竞标中的低价Listing导致其优势丧失；还有可能是竞品中出现了更能吸引当前市场需求的产品，从而把消费者的注意力打垮了，从而使亚马逊卖家失去了优势。

作为卖家，在分析具体的竞争者的基础上，还要学会分析自己的广告数据或经营数据，及时根据自己店铺的数据状况，判断是否需要优化或调整。

其实，无论是对竞品的分析，还是对自己在平台上的表现的分析，都离不开卖家每日详细的记录，只有通过数据找出原因，才能让广告效果达到实质目的，提升店铺权重，促进店铺良性运转，让广告效果事半功倍。