跨境电商获取海外流量的四种主流途径

国外KOC在做私域运营时，还在“建群”和“刷圈”么？当前四种主流的获取海外私域流量的途径是跨境电商：

一、自建群运营。

通过社交媒体，比如Facebook，创建个人网页，然后加入他们成为朋友。增加到大约5000人后，他们就开始将这些朋友拉入FacebookGroup群中，经常在群组里发布一些产品更新、活动等链接，以吸引更多的人加入这个群。自建群运营对品牌的促进作用不大，因为商家本身拥有的粉丝数量也不多。但是这个方法的优点在于它是一个免费游戏模式。

二、非自建群推广合作。

到了国外，KOC会有自己的社区系统。与这些KOC付费合作，跨境电商可以触到KOC多达20多个群体的粉丝。在协作中，商家向群主提供可跟踪购买或点击效果的URL链接，以此来统计分成。这种方式类似于国内的群群团购或群拼玩法。不过在国内的玩法中，消费者的主要购买场景是微信和微信小程序。

三、活动。

在社区和KOC的社会媒体主页发起一项活动。有集赞的活动形式，多人合群等。这类行为更像是家庭聚餐。当一个活动启动时，商家需要设置一定的奖励机制来推动群主和用户共享。

四、借势。

国外会有不少网红博主自己做测评文章和短视频。对热门商品来说，卖家可以在重新包装的过程中植入自己的宣传广告，在更偏私的空间，如论坛和粉丝群。另外，跨境电商还可以在测评文章和短视频下进行评论，借单篇爆款文章和短视频的势来提升自身品牌的曝光。

在国外，私域流量更多的是与群主合作获取。群体本身就有群体，也有粉丝，所以跨境电商可以和群主合作来发广告，最后看效果来分。它是一个一次性推广合作。而在国内，社交电商主要是通过培训和激励的方式，培养一群具有社区运营能力的KOC去触达用户，推广自己的平台，把重心放在运营上。但是在海外，这批KOC大部分并非电商平台本身培养的，KOC相当于一个个小广告主，重心在寻找广告主并进行精准投放。

很明显，跨国电商的企业是在获得私有领域的流量，而不是私有领域。