亚马逊卖家选品的一些心得

最近，Prime day刚刚结束，各种数据还未出来时，以下是几个选品心得，供卖家参考。

1、初学者尽量避免接触季节性产品、灰色产品、容易发生专利纠纷的产品、涉及人身伤害的产品(如高压、易吞食等)。与此同时，易碎、易变质的产品也尽量不碰。

2、在选择的产品类别中最好没有大型品牌，比如卖充电宝，就不能与anker的优势竞争。比如说卖手机，跟苹果、华为这些巨头竞争就是找虐。

3、有一些数据需要特别注意。选择产品时要特别注意利润空间、投资回报率(ROI)、竞争者评论、关键字搜索数量等数据。

4、选品首先要考虑的是市场占有率较大，有获得利润的产品。通过多类目次的横向对比，对市场份额进行度量，可以对进场的各类目进行划分。

由于我们的销售价格在15-100美元之间较好，我们的销售价格通常是产品成本+运费的三倍，如果低于15美元基本没有什么利润空间，如果价格超过100美元，价格太高也很难让顾客买单。

肯定不能只看利润空间，还要找出投资回报好的产品。正如一把刀利润30%，勺子利润20%，单看利润好像刀比较赚钱，但其实刀的投资回报只有53%，而勺子投资的回报是120%，勺子投资的回报是120%，所以不要忘记投资回报。

假如不想竞争太激烈，可以找一个少于20条评论的竞争者。假如对此产品的评价超过1000+，基本可以断定该产品已经占领这个市场，选择这种产品也是找死。

5、在此期间，我们可以借助一些工具预判产品热度趋势，通过关键词分析工具寻找关键字和词组趋势，借助于Instagram热门主题标签、社会规划网站(如Pinterest和Polyvore)等工具，抓住流量红利。

6、选出合格的供应商。如果没有好的工厂，怎样才能找到好的产品呢？可以直接与工厂面对面地交流，了解他们的产品和服务，帮助我们更好的合作。