跨境电商卖家东南亚站点的一些事儿

做东南亚跨境电商还有什么优点和技巧呢？

首先是东南亚电子市场。

目前，东南亚共有11个国家和地区，人口约6.7亿人，其中大部分是年轻人，平均年龄为28.8岁。印尼、马来、泰国、菲律宾、越南等11个东南亚国家和地区的市场份额相对较高，当然，无论是经济还是人口方面，这些国家都处于领先地位。

在不同的国家，宗教文化信仰也各不相同，在东南亚，伊斯兰教、天主教、佛教等各种宗教信仰最为盛行。宗教文化不同了，它在政治、经济、地理等方面也会有差异，就像做电商一样。据全球电子商务数据显示，东南亚是全球互联网发展最快的地区，电子商务市场也是最具潜力的地区，目前电子商务用户已达3.8亿人，加上消费者的年轻化，电子商务的发展速度无疑正在加速。

第二，东南亚用户的消费姿态。

在东南亚，消费者属于直接进入因特网时代，并通过智能手机与因特网相连，这也是世界上因特网使用率最高的地区之一。而在东南亚各国中，泰国的上网时间大约为5个小时，印尼、菲律宾、马来分别达到4个小时，然后是中国、英国和日本。

在东南亚，社交媒体也是网民经常浏览的软件，经常使用的社交软件是Facebook，但在越南和泰国，也有自己的本地常用软件，比如zalo、line等。在东南亚，网民的大部分时间也花在游戏、消费、社交、视频、信息等方面，与中国消费者十分相似，各种在线活动与去年相比，增加了一倍。

第三，是东南亚市场参与者。

东南亚很受欢迎，加入的不只是当地人，更多的是世界各国的资本家，还有众多的电商企业家。

本公司在我国大陆的销售人员不断加入东南亚的电商平台shopee，以及阿里巴巴投资lazada，腾讯投资shopee，京东，京东，泰国，等等，除了平台的推广，还有其业务的推广，就是一个好例子。参与东南亚市场的人来自各个国家的各行各业。

第四、怎样做才能更快地融入东南亚市场。

虽然东南亚的电商市场就像十年前的中国一样，但完全照搬中国市场的发展模式是非常不可行的，每个市场都有自己的独特性，而东南亚和中国的商业模式也不一样。

虽然东南亚互联网发展迅速，但其基础设施并不十分完善，消费者对互联网的认知程度不够，双方缺乏足够的信任；物流、人才和资金是东南亚电商市场面临的最大难题，如果将中国实施的战略复制到东南亚市场，那么，此前在中国遭遇的瓶颈也将在东南亚再次上演。

因此因特网基础设施的不完善成为东南亚初创企业发展的主要障碍，同时也面临着不同国家间文化差异、消费差异等。尽管如此，机会和挑战并存，选择加入的你，已经比别人多了一大步。