新手卖家为什么不要去做低价产品？

为什么不推荐新手卖家做低价产品？价格过低的产品，虽然是备货简单，单低成本也意味着低售价，低售价大部分情况下就意味着低利润。

随着亚马逊频繁改变算法的大环境，首页上的坑位越来越多地被广告和官方推荐位置占据，这将导致两个极端：

1、有实力的卖家，对亚马逊广告的依赖性会越来越强，这些卖家有足够的资金和资源，不怕在广告上花大钱。

2、卖家无实力，能投入广告的资金数额有限，在新产品上线后，可烧钱的周期短，再加上acos压力很大，很多新手卖家到最后都是在赔本。

事实上，在庞大的广告预算和竞标面前，广告优化实际上是一个伪命题。大多数平台产品，关键字就这么多，你再怎么优化，可以把自己出价1美金的产品优化到出价2美金的大卖点吗？高价直接出价5美元，而且还可以上下调整500%，这些都是优化无法解决的问题。

事实上，优化广告，与listing优化有一个道理，就是把最核心的关键字按不同的位置，并在不同的位置进行嵌入和编排。只要对listing进行了最优化，就不再进行频繁和无序的更改。一些运营新手也会对自己的listing进行优化，并且永远在自己的工作日报上写上“优化listing”。想一想，你优化的灵感来自哪里？另一个培训公司教你如何这样运作？

另外一方面，从微观上看，过低的产品不适合小卖场运作。尽管低价产品适于上手，进入门槛低，但，低成本就意味着低利润，在当前高成本压力下，低价产品运作到最后，也只能是给亚马逊打工。以上贴主的产品售价为10美元，根据FBA官方计算，该产品的FBA费用至少为2.41美元，外加15%的佣金和1.5美元。

生产成本+头程费用我们暂且估计为3美金，那么最后还有多少利润留给您做一些列的操作与推广？

在产品上线之前，你应该清楚产品的利润空间和投资回报，一旦产品上线，这些因素都将成为产品成功或失败的关键。出货就像是泼了水一样，每一次推新产品其实都像是一场赌博，但卖家要做的，就是在赌钱前尽可能地计算好自己的筹码。最终，还有资金回报的问题。

许多卖家都在抱怨他们的产品已经上线一个月了，还没有实现盈利。能够这样说，在亚马逊介绍的中国卖家中，如果还有一款上线一个月就能稳定盈利的产品，这款运营肯定是有生之年折翼的天使。现在的亚马逊，运营成本高，产品利润少，能够实现6个月的全部成本回收，已经是非常出色的产品了。

产品上线一个月想实现盈利？想一想就好了。

如今Prime day过去了，今年圣诞节购物节正在向卖家招手，每年年底前这几个月，都是卖家资金最紧的时候，大卖场缺大钱，小卖场缺小钱，不缺钱的卖家，那一定是卖家准备清仓不干。

老练的卖家会主动调低圣诞节的期望值，因为少赚总比压货强，兜里的钱少也比欠一屁股债强，踏踏实实过个年总比提心吊胆的要好。