跨距电商购物旺季如何调整广告

在购物季节Google Ads对应策略。

熟悉谷歌的人都知道Google Ads的广告形式多种多样，不同的广告会触及不同的用户群体，以达到产品曝光最大化和销售最大化，卖家应该如何调整Google Ads，以便利用流量高峰期的红利？

一、促销/购物广告季最佳实践。

(1)筹备阶段：

留意Feed在Google Merchant Center上载和审核的情况，避免违反购物规定或数据质量问题，确保所有产品资料的完美健康。

(2)预热阶段：

智慧型购物广告(SSC)：可以通过SSC进一步扩大规模。可以根据类别优先级或ROI中低分成不同的广告系列，结合促销活动合理放宽出价。注：虽然要进行产品细分，但是一定要避免任何智能购物广告系列在过去30天内转换到100以下的情况，如有请合并。

(3)黑色五抢阶段。

黑五抢量阶段，我们可以通过以下技巧获得更多的流量：

1、增加多样化的顾客群：将多样化的顾客群加入到一般购物中，并配合聪明的报价更好地抓住用户的偏好和需求。

2、利用sale price属性及merchant promotion功能，突出产品优势和网站促销信息，吸引眼球，方便下单，同时要适时更新免邮活动中的运费设置。

3、调整ROAS，获得额外的机会：旺季期间降低目标ROAS，使其为最低可接受的值，以获得更多额外的有效流量，建议将ROAS设置为旺季期间最低可接受的值，使系统能够获得更多广告机会。

4、扩大峰值预算：建议在预算中设置20%-30%的缓冲额度，以应对流动的流动。

二、在广告旺季采用最佳做法。

(1)预热阶段：

延伸节日搜索词，抓住用户的搜索意图：如高频促销词sale、keywords、keywords等，可以用关键字规划者来强化关键词扩展，添加旺季热门词，不放过任何一个潜在的新词。

善用动态搜索广告(DSA)抓住新的搜索意图，扩大目标，捕捉长尾转变的机会，建议至少有一个广告单元作为Catch-All抓量功能来定位所有网页。

(2)抢购阶段：

注重优化评分：综合优化可以提高账户优化分数，在繁忙季节最有效地提高账户综合效果出价，建议账户优化得分>90分，这样可以确保我们的广告在消费者面前及时显示。

三、展示最佳广告实践。

(1)一般陈列广告。

对网站热销，促销品进行新的自适应广告，有助于拓展更多的展示点。

(2)智能展示性广告(SDC)

在收集到一定的转化资料后，建议打开智能展示广告，给足预算，快速扩大覆盖面，获得全网用户展示。