跨境电商新手如何选择运营模式

当前亚马逊将其划分为两种运营模式： 

1.FBM(流量小、转化率低、轻资产 )，2.FBA(流量大、转化率高、重资产 )，FBM是指卖家自发货 ，无需囤货 ，发货后再进行采购 ，配送物流一般需要 15 -30天才能将货物送到用户手中 。

2.FBA指的是亚马逊物流 ，你需要提前将商品发送到海外亚马逊仓库，随后进行包装 、发货 、等一系列服务 ，由亚马逊帮你完成 ，但是需要付给亚马逊各种FBA费用 ，FBA配送商品的物流时效非常快，当天最快 ，7天最慢 。

FBA看起来比FBM要好 ，流量大，转化率高，但是实际上并不适合没有资金 、没有经验的新手 。 

若做FBA，备货需要投入大笔资金 ，产品外销风险很大 。 假如商品卖不出去 ，产品也不能换成货币 ，资金也不能流通 ，后续也要不断地付给亚马逊很高的仓储费 ，因为需要将产品存放在亚马逊的仓库里，这是要收费的。 随后就无法出售或销毁 ，或者亏本出售 。 对新手来说 ，建议做自发货模式 ，虽然FBM比较不利 ，但是无疑比较适合新手来学习规则 ，积累经验。 以后有了一定的资金和经验，再做FBA也不迟。这就像买房子一样 ，如果有实力 ，谁会选择分期付款呢？ 众所周知 ，分期付款需要很高的利息 ，但是奈何没有这个实力啊。 

在亚马逊上需要投资多少呢？这是一个阶段 ，根据自己的经验和目前的资金状况 ，选择最适合自己的方式 。 有了的经验后 ，持续不断的投资就可以了。 但并非每个人都有这样的能力做FBA，即使你有这样的资金投入 ，如果没有经验你仍然会亏损 ，跨境电商不会在一夜之间做得很好 。有些情况下，自发货比FBA更有优势 ：大件产品、季节性产品 、短期内很红的产品、有侵权风险的产品、单量小的产品、价格低于FBA的较多，也是一种更好的抢购FBA流量的方式 ，但相对利润也会更低。与其选择最好的模式 ，不如选择更适合自己的模式 。