做跨境电商如何选品？

基本思路：在初步意向的产品中，快速筛选出值得进入最终验证环节的产品，最后通过验证关键字得到结果。

验证产品灵感，首先需要确认的两项：市场份额足够大、有获取利润的空间：市场份额足够大主要考虑，我们所选产品的类目天花板是否足够高，整体类目的蛋糕是否够大，作为后入场的中小卖家，进场后是否能通过努力分一杯羹。在我们对行业还不是很熟悉的时候，仅通过一个产品很难衡量其体量的大小，建议多找几个类目做横向对比。通过不同类目的产品对比，差异性就显而易见了。有获取利润的空间大家可能认为这是句废话，谁会去做不赚钱的产品？但实际操作中，经常有人选择了赚不到钱的产品。一方面可能是在测算利润时没有计算清楚，但更大的问题来源于产品本身。产品想要获取长远的利润空间，减少陷入价格战的可能性，就要从现有产品的细节中挖掘机会：消费者在抱怨什么，产品的痛点到底是什么？如果我们解决了这部分痛点，就可以获取这部分的利润。

自己有能力介入这个市场 ：避免已经严重红海的产品，这种产品的表现就是头部卖家的数量极高，且没有可以打差异化的切入点。要通过与其他竞争对手进行对比，评估是否需要大量的站外送测、站外广告导流等推广方式，这些推广工作自己是否有能力完成。评估产品的成本与销量，备货押款数额要在可以承受的范围内。自己有能力对产品进行差异化。自己是否有能力、有资金，对调研的痛点进行优化；明确在改变痛点后，这个产品的使用人群。后面需要针对性制作listing、广告导流等，画像更圆满，流量就更精准。

能选取到合格的工厂；通过样品质量进行确认，工厂是否有做好产品的能力；获取可以盈利的采购价格；工厂有良好的沟通、合作态度。新手尽量避免季节性产品、灰产、不能打广告的成人用品、易陷入专利纠纷的产品、涉及人身伤害的产品。选择合适的产品尺寸，在运营还不够成熟的阶段，要避免大件产品。选择搜索热度适中的产品，在竞争和需求两端找平衡点。