中小型跨境卖家的8个选品原则

不少中小型跨境卖家纷纷另辟蹊径，将目光投向东南亚、北美、亚洲、非洲、中东等全球蓝海新兴市场，MercadoLibre、allegro、Kikuu、Jumia等新兴平台正是他们的首选，加上“一带一路”的推进，新兴市场的红利也急需发掘。

虽然相对于新兴市场而言，成熟市场的饱和程度较低，但竞争较小也意味着更高的利润。与主流平台相比，新兴市场具有四个主要优势。第一，增长迅速，新兴电商的市场增长率高于平均水平；第二，竞争小，前期介入的卖家比大平台少；第三，毛利高，产品缺乏，不必低价竞争；第四，政策松懈，总体环境宽松，风险系数低。

除此之外，选品是关键，卖家可以遵循以下8个选品的原则。

一、不可过重

首次试用时可选择不超过500g的产品。过重运费也很高，为了节省费用，建议从轻开始。

二、排除敏感物品、危险物品等类别

避免敏感物品，一方面是许多头程服务商不愿接，可能导致运输成本增加。第二，运输过程中可能出现不安全因素，造成不必要的损失。

三、尽量不要选择需要严格审核的产品

如婴幼儿产品类、汽车配件类、食品相关类等与人类健康密切相关。若不是要体验这些产品，必须要有一定的实力和资格。

四、新产品的利润一定不要太低

若某一产品价格过低，没有获利空间，则也失去了经营的意义。推荐产品售价控制在15-35美元左右比较合适。

五、绕开垄断寡头品牌类别

许多有实力、有技术、有资源的企业，都已把自己的品牌做得很大很大，基本上处于行业垄断地位。因此选择的产品还是要尽量避免大卖场的锋芒，找一些蓝海的小品种。

六、市场容量不能太小

简而言之，就是这一小类的头20强销量不能太小，如果一小类热卖产品一天只能达到5个，那么进入这类类目就没有实际意义了。

七、尽量不要选择季节性或节日性产品

在国外，每年都有许多节日，比如感恩节、圣诞节等，如果是一年一次，可能会有滞销的情况。所以，新进入卖家还是要尽量避开这类产品，尽量选择没有季节、没有节庆特点的产品，一年下来可售，将选错商品的风险降到最低。

八、避免侵权的因素

选品时，最好到相关专利网站查询一下专利状况，避免出现侵犯知识产权这种低级错误。