亚马逊卖家降低广告ACOS的建议

目前亚马逊的运营方式下，站内广告投放几乎成为运营的标配，但“投放广告容易，靠广告赚钱难”，如何保证广告有效、高效，这就要求我们必须认真对待。

要使ACOS逐步降低到广告投入的合理比率，实现广告赚钱的目的，卖家需要从以下几个方面去思考和行动：

一、否定的关键字要正确使用。

在广告投放过程中，要定期(每周、每月)下载并分析广告数据报表，根据报表中的关键字表现，有针对性地进行否定。其目的在于导入流量转化为订单，而否定流量能减少浪费，降低广告ACOS。

否定词的使用在广告投放中可达到两个目的：

1、减少无效流量，减少广告浪费，降低ACOS，从而提高广告效果和效率；

2、优化产品定位及关键字定位，提高转换率及列表整体权重。

二、对列表进行最优化。

卖家也需要考虑自己的Listing类目录选择和详细信息是否写偏。通过分析，对比，发现Listing存在着优化和提升的空间，那么就需要对Listing进行优化。但若要进行Listing的优化，还必须注意每天的优化过程，Listing的优化不仅要把握好优化的时机，而且要注意优化的节奏。

三、竞价应适度。

许多卖家的站内广告表现不佳，ACOS太高，其中一个原因是广告出价过高。尽管广告出价高一些，能让广告展示的靠前广告的机率高一些，但常常也要面对广告ACOS过高的局面。

因此，若要降低ACOS，就必须对自身的广告竞价进行客观分析，如果竞价确实过高，则应考虑通过适当降低广告竞价，达到ACOS下降的目的。

对于广告报价的设置，一般，可以先建高一点，然后随着订单增长，Listing的BSR排名上升，并在稳定之后，逐步降低广告报价。总而言之，不要蛮干。

四、广告订单所占比例应把握好。

尽管广告能给我们带来订单，但它也不能完全依赖于广告。经营中，还要把握好广告订单占总订单的比例。

五、尽量避免出现广告干扰。

不管是由于断货而造成的广告中断，还是卖家本身主动中止广告，都会导致广告表现的恶化，尽可能避免广告中断。

六、Listing收到了差评，买家之声收到了投诉。

因此，卖家要从产品质量、售后服务等方面把握好，尽量减少“长”收到差评、买家之声收到投诉，如果遇到差评的情况，就要针对差评的内容，能联系客户的，联系道歉，能得到客户的谅解，然后再修改差评，如果遇到“长”收到差评的情况，也要以差评为鉴，提高产品质量，优化产品使用指导，提前制作售后服务卡，并随包装一起放置，这样才能减少在后续操作中收到差评的可能性。

七、自动式广告，有针对性地调整不同竞标地点的匹配。

在自动型广告中，可以分别根据四个匹配部位(紧匹配、宽匹配、同类商品、相关商品)对其设定不同的竞价。

对性能良好、转化良好的匹配位置，可增加出价以获得更多的曝光和点击(当然，如果出价已经达到了预期，也可保持目前出价不变)；对性能不良的匹配位置，可降低广告出价以减少曝光和点击，以确保广告投入达到“出价高则出货差”的目的。

这种调整，还可以在一定程度上达到减少ACOS广告的目的。

八、手动式广告，调整优化关键词与关键词匹配方式。

在手动类型广告中，一是要选择准确的关键字/核心关键词，二是要适当调整广告的匹配方式。