亚马逊旺季选品指南

去年的亚马逊旺季增长最快的四个品类分别是Party & Occasions、Industrial & Scientific、Cell Phones和Health。从这几类热销商品中，可以分析出旺季促销商品的特殊属性分别为：

礼物特性；

冲动消费；

快速消耗品；

升级速度快；

大笔折扣；

季节性。

Party & Occasions 的产品更多是带有礼物属性的，所以带有礼物属性的产品在旺季销售情况会更好；在做旺季活动时，具有冲动消费属性的产品通常会有更好的销售结果，而且这些产品一般价格不会太高，同时消费者也可以经常使用；类似手机这样的产品在旺季也会有很好的销售业绩；另外，要注意季节性这一点，Prime Day和Q4两个旺季选品的季节性会有所不同，Prime Day主要是夏季或冬季，而Q4主要是冬季。

旺季选品避坑指南：

在旺季的时候，卖家选品千万不要踩下面的这些坑：

1、选品时机错误：季节性产品切忌季选，应至少提前1-2个备货周期进行选品和采购。保证产品在销售旺季前售罄。

2、预测数据不准确：旺季一般有2~3次销量增长，需要充分参考以往数据进行精确计算，避免备货过多或过多导致销售停滞。

3、误判时效：旺季物流及入仓时效普遍延迟1~2周，应计算在备货时效内，以防止到货超过预计时间，错过最佳销售时机。

4、所有产品一视同仁：有旺季热销商品的类目在挑选商品时要注意区别，避免因季节产品短期销量上升，将短期猛增视为长期销售趋势。