跨境电商如何将ACOS控制在合理范围

跨境电商不要着急，要慢慢熬，刚开始亏点钱是正常的，时间久了自然会好起来。

好笑的是，还有“凡尔赛卖家”出来挑衅：一个月的广告费用高达10万刀，ACOS只有13%。

也有卖家表示：真烦啊，随便做一款产品，现在ACOS都是10%左右。真头痛，好产品太多了，不知道怎么选择。

假如仅仅是讨论ACOS的高低，其实没有多大意义，ACOS也不是一味追求越低越好。

理想的ACOS也因产品和卖家投放广告的目的而有所不同。

例如，产品在哪个阶段要分析产品，是新产品的前期，还是后期？新款上市，可能会给自己设置更高的ACOS，卖家的主要目标是放长线。对已成熟的产品，在设计ACOS广告时，自然要低一些。另外还需要查看类目，了解产品属于哪一类，ACOS的优选数值是什么。

ACOS怎样才能控制在合理的范围内？效果不佳的当然就全关掉了。

说真的，以下整理了以下几点ACOS控制方法，供卖家参考：

一、提价：价格也是有分量的，不要为了降低ACOS而盲目提价，要根据产品价格、单量、利润综合考虑，每一次提价都不能过大，大概经过2-3周，基本上就可以确定一个利润最大化的价格了。

二、优化广告：建立一个效果良好的广告群，多关注一些关键数据，如曝光，点击，转换率等，根据具体情况去优化，找到核心关键词。

三、改进QS：亚马逊的核心是转换率，QS得分越高，转换率越高，广告权重就越高(即使你的单次出价不高，也能得到较高的排名)，而降低ACOS的核心就是提高转换率，费用较低。

另外，对于旺季的广告投放，卖家可以从以下几个方面着手：综合分析关键字，在促销期间持续投放广告，提高广告管理效率，运用否定关键词和否定商品的功能。