关键词调查对于亚马逊Listing优化的重要性

每个人在上Listing之前都应该先做一个关键字的调查，建立一个与产品相关的关键字词库，然后根据该关键字的重要性和主字的位置将该关键字添加到页面中。想象一下，如果我们没有做关键字调查，网页就会仓促上线。后来发现出单效果不佳，这里修改，那边补，其实是在浪费亚马逊给你的新款流量黄金期，不断的修改也会让你的页面排名波动不止。

首先要了解产品

首先要深刻理解产品的所有属性，同时与竞争对手进行对比，找出优势劣势，制定合理的价格，调查潜在客户，了解其核心需求和痛点。将这些基本工作组合起来拍摄图片和网页。Listing优化的核心基础是做好关键词的研究与布局。

以下我们谈谈关键词调查：

关键词调查是什么？

通过关键字与你的产品页面相匹配，客户就可以通过关键字找到你的产品。如果产品页面包含客户的搜索请求关键字，则产品将更快地直接显示在该位置。

举例来说：客户搜索Solar power bank，如果页面信息中不包含Solar，则不显示该页面。假设我们通过Power bank做了一个自动广告，匹配到Solar power bank这个词组，发现它与产品高度有关，并且可以添加一个背景Search terms，这样在一段时间内，您将能够通过前台搜索Solar powe rbank来找到您的产品。关键字研究就是通过对用户广泛的搜索习惯的研究，帮助我们的产品找到与产品高度相关的、同时与用户精确匹配的关键字。

为何要进行关键词调查。

关键字调查可以帮助我们发现大量的顾客关键字，满足不同顾客的搜索习惯，扩大系统展示产品的可能性。

举例来说，顾客购买瑜伽健身球时，可能会搜索：Fitn ball,Exercise ball,Yoga ball,Yoga equipment，有时顾客甚至不知道产品的名字，也不知道买给老婆的什么礼物，顾客搜索Sports equipment for home.

关键字研究能让我们更深入地理解产品，并发现顾客对产品的潜在需求。

比方说，在搜索Fitnessball时，我们发现了一些长尾词，Anti-burstfitnessball,Thickfitness，我们可以了解到，如果一个大胖子顾客用力在健身球上击打，他会非常担心。若您的球已加厚防爆，则可将此卖点显示在产品标题和bp内，同时还可将一张图片添加到产品照片中，以显示产品已被超大型胖子压瘪，不会爆炸，将客户更多的注意力和兴趣引向购买。

关键字调查能给我们一些产品拓展和发展的思路。

比方说，我们在搜索Power bank时发现了Solar power bank的大量搜索，那么我们是否可以开发出相关的产品呢？

关键字调查是页面SEO的基础。

对搜索引擎而言，产品页面的关键词、布局位置、相关性和准确性是展示和推荐产品的关键因素。在进行产品上架规划时，一定要确定好产品的核心关键词，主推关键词和辅助关键词，针对关键词的重要性和推广时间，有针对性地把这些关键词放在页面的不同位置上。

关键字调查是CPC做广告的基础。

许多朋友在做CPC的时候都是漫无目的的，要不就打开自动广告，发现转化率很低之后就停手，要不就天天抓几个核心词高价开手工，结果是Acos高，投入产出比低，入不敷出。通过前期做的关键词调研，我们可以选择与高度相关的和搜索量大的词语做手工广告，主推词可以适当提高价格，如果页面做了非常多的关键词布局，主推词就赋予了很高的权重，再结合适合高价推主推词的词条，在新品期，这个主推词很容易做到自然排名做到首页。