为什么会有跟卖，到底跟卖的核心是什么？

亚马逊最注重客户服务的规则体系允许跟售。跟卖是由其他人创建的产品listing页面，您自己也可以在该页面销售相同的产品。

专业化的解释是，亚马逊为了建立一个健康、良性的竞争系统，希望更多的供应商和制造商，提供最优质、最优惠的产品，因此，当卖家上传了某产品的页面，该页面的控制权不再属于该最初创建该页面的卖家，所有的数据信息包括图片都保存在亚马逊的后台，所有的卖家只要拥有该类别的销售许可，就可以点击“Have one to sell？”然后开始销售同样的产品，这样就会出现一个产品页面，下面会有几十个甚至更多的卖家在销售同样的产品。您可以抢购黄金手推车，如果价格优惠，或您从事FBA业务，或您在海外发货，您可以获得黄金手推车，您可以赚更多钱，而不是创造财富。

亚马逊的销售系统就是这样，只要你理解规则，尊重规则，应用规则。一小类内，应用跟卖机制，基本上可以做到躺着赚钱。与销售虽好，但与销售也有几个禁忌：一是坚决不能跟卖得到品牌保护和授权的产品。跟卖的产品页如果跟卖的人少甚至没有，就不要去跟卖。

由于如果你向销售产品的品牌商或授权商发信投诉亚马逊，而你又不能提供授权等相关证明，那么对不起，无论你在帐户上花了多长时间，指标有多高，亚马逊都会以关闭商店为惩罚。商店一旦关门，损失就不会小了。

由于品牌方和平台之间的关系日益密切，亚马逊官方此前也曾发布消息称，为了严格控制大品牌的跟卖，所有的品牌跟卖都必须提交3份官方发票和品牌方的授权书，而被称为“approvval fee”的“approvalfee”作为申请销售品牌产品的一部分，也是不可避免的。

面临亚马逊针对跟售的高压，卖家纷纷自建listing。卖主现在研究最多的就是如何防止跟卖，跟卖发展到今天其实就是两败俱伤的价格战。

亚马逊的核心还是要有自己的知识产权保护来防止跟风，如果没有知识产权保护，还是只能停留在与对手的价格战中。

自主产品如何进行知识产权保护，首先想到的就是品牌备案。根据大卖场群的反馈，很多产品做了品牌备案后，就自动具备了品牌锁定功能。商标锁定是卖家对有商标的产品拥有反向跟踪销售的特权，但有个别卖家称自己产品申请商标备案时没有自动锁定，此时需要与亚马逊沟通。

正确的做法是在备案之后开的case和亚马逊确认，已经备案成功的品牌，现在应该是已经有了brand gating，跟卖只能跟used。特别的是upsto上的品牌注册(确保可以查询到为正常的live状态)-amazon上的品牌备案---开case提醒亚马逊，已经完成了品牌备案注册需要的brand gating或叫brand restlated。

“brand gating”是亚马逊首次大规模限制品牌跟卖的活动，有卖家表示，严格来说，brand gating是brand registry的延伸，也就是说，有时你想要跟卖某些品牌，需要此类的分类审查，但亚马逊仍然会说你没有销售权限。