亚马逊卖家如何优化广告提升转化率

亚马逊卖家如何利用亚马逊赞助的广告来提高广告效果。

01。

连续投放广告活动。

连续发布广告活动将巩固旺季销售的势头，并能提供有价值的数据来帮助动态显示广告效果。卖家可以创建连续的赞助广告活动，而不必设置广告结束日期。

卖家也可以在赞助产品广告的关键字报告中，确定最佳关键字，并增加选择关键字的出价。

假如卖家创造了赞助品牌的广告，希望以此提高品牌的知名度，则可参考“New-to-Brand”指标，找出有助于吸引新客户的渠道和战略，以及有针对性地增加投入。

若卖家制作赞助展示广告，则可计量转化为订单的广告点击量，并相应增加相应系列广告预算。

02。

广告位。

最优广告定位有助于商家吸引更多的顾客，在广告中适当的关键词和产品组合是非常重要的。可以通过不断地测试关键字和产品定位，以及优化来决定绩效最佳的组合。

若该品牌涉及电子产品，而卖家的目的是扩大产品范围，赢得新客户，卖家应对所有的解决方案进行测试，以确定最符合其目标的方案。

可从高流量的类别入手，对赞助商的产品和赞助商品牌进行人工定位。另外，销售者也可以利用赞助品牌来实现品牌广告中不使用品牌关键词的目的。

最终，可以通过赞助显示广告中的视图定位重新吸引观众。对各广告方案进行测试，根据效果选出最佳方案。

03。

广告竞价。

广告竞相竞价的高峰时期，设置广告竞相竞价的最高报价尤为重要。销售者只需在顾客点击他们的广告时支付费用，就可以在任何时候降低报价。卖家还可以将出价设置到一组的水平，以便更好地控制其开支。

赞助商广告提供了一种动态报价功能，这使亚马逊能够根据订单转换的可能性，实时调整报价。假如亚马逊认为你的广告很有可能带来销售，那就提高出价，从而为你的广告争取更好的展示位置，相反，降低出价。

对赞助品牌的广告，卖家可采用推荐出价或自动出价。另外，您也可以使用定制投标功能，以固定的百分比增加或减少投标。

赞助商展示广告也可以使用动态竞标功能。如果广告不能带来销量，那就实时地降低你的出价，或根据销售的可能性来调整你的出价。

04。

使用批量处理。

使用批量操作可以使广告工作更容易、更省时。大规模的运作帮助扩大了广告的范围，使得销售者可以同时制作、编辑和优化多个广告活动。

为了在亚马逊上开始批量运营，卖家必须走进亚马逊的后台，选择批量运营，然后下载批量运营的模板。卖家可通过批量模板更改多个广告活动，而不必在广告管理器中分别编辑。这个模板为每一个广告解决方案提供一个描述、定义和模板的示例，以说明如何创建广告活动，以及如何修改已有的广告。

在Amazon上进行竞争性定价和优化广告，将有助于卖家在市场上众多竞争者中脱颖而出。连续发布活动，测试广告位置，有计划地设置报价，以及使用批量操作来简化广告工作，都有助于卖家在节日销售中进一步提高转化率。