亚马逊产品优化的七个要点（一）

1.创建描述和产品文本（标题、属性/要点、产品描述、EBC/A+内容）时遵循以下原则：

信息：提供购买决策所需的信息。

沟通（优势/好处）：在描述中强调产品的优势和独特的卖点。产品功能将如何帮助潜在买家？他们将如何受益于该产品？

展示：展示并排列这些信息，让客户能够快速get到产品重点。

额外的内容选项——供应商可以使用A+内容，亚马逊品牌备案卖家可以使用EBC功能，即图文版品牌内容。例如，一个整合模块系统可以将文本和图像组合成高质量的产品描述。亚马逊表示，在产品详情页面添加EBC能提高转化率、增加浏览量，如果使用恰当，还能提升销售额。

在优化产品内容的同时，要记住页面在移动设备上如何显示也非常重要。移动端的文本（如要点和产品描述）明显更短，因此最重要的信息应该总是列在前面。

2.产品图片：多张高分辨率图片

人们常说，有图有真相。这就是为什么有吸引力、优化过的产品图片在亚马逊的网络营销中扮演着重要的角色。顾客首先看到的是产品的图片。专业和精心设计的产品图片会给人留下好印象，从而提高点击率和转化率。

主图应该是白色背景的图片，只显示核心产品，产品占据图片大约85%的空间。其他图片可以是文本和展示性图片，显示配件和包装，带有背景和使用场景。

3.产品评论：培养好评

亚马逊的评论可能会对销售产生推动作用或者是破坏作用，这意味着如何应对负面评论至关重要。最好的情况是，谨慎的评论管理能把负面评论转化为正面评论。

所谓的产品测试或优惠平台可以用来获取评论，但必须确保它们符合亚马逊的评论规则。亚马逊本身也为供应商和卖家提供收费的评论计划：针对供应商的Amazon Vine（常春藤计划）和针对卖家的Early Reviewer Program（早期评论人计划）。