跨境电商选品的逻辑：唯一性

从事跨境电商的人，都知道产品为王，七分靠选品，三分靠运营。

众所周知选品很重要，卖家要千方百计的去学习各种选品方法。

研究各种所谓的“价格低、利润高、运费低、数量少、竞争小、刚需少”的方法。

但如果换到另一种情况，你可能就不知道该如何选择了。

比方说，你在工厂里工作，做作业，工厂只能生产运动鞋，那么你只能卖运动鞋啊，怎么去选？即使你发现手机充电宝成了爆品，也不能让工厂转产给你销售啊，那样成本太高了。

您可能也听说过“你没有我有，我有最佳”的选品总论，但您知道它的意思吗？

选择是一种思想，而非一种方法。

因此选品，并非单纯的选品，我们必须理解其底层逻辑——即选品思维，思维比方法更重要。

类似地，选择也有其最基本的基本要素。

“产品是王”，什么产品才是王？

怎样才能知道自己的产品有没有机会成为“王者”？

从根本上讲，最底层只能看到一个指标：唯一性。

为更好地理解唯一性，它包含许多方面。

假如产品没有什么特别的，你首先进入这个平台，那么你也是唯一的，就是王。

假如您的产品在市场上各方面都有优势，您的优势就是最大的。

你们的产品物有所值，你们的价格是最高的。

即使你的产品无处不在平庸，但你能找到客户，而且是第一次看到你的产品，没有看到其他类似的产品，你也是王(这属于运营)

如果两者中的任何一个做到了唯一，就有可能成为王。

即使是你独创的运营方法，也能让产品为王。

你无我有，你有我优。

回顾刚提到的工厂问题，其实产品是没有必须选择的，工厂生产什么就卖什么。

但你必须运用你的选择性思维——创造唯一性。

本厂最大优势在于价格，就是能制造「性价比」，产品可为王。

价钱由什么决定？

定价由市场决定，不是成本。因此，如果你的东西很便宜，也能卖出很高的价钱，只需让顾客觉得这个产品“值得”买。

“值得”是怎样的？

包装你的产品，也就是把你的listing做好，做得高档合理(当然不能刻意夸大哦，精致的包装里面包着垃圾，不行)。

挑选商品要从实际出发

“产品为王”其实是很虚幻的东西，而且涉及的内容也很广泛，但如何让你的产品为王，却要靠你自己。做调查、分析，甚至操作都要靠你自己。

卖家必须学习到的各种方法和方法汇集起来形成自己的想法，然后根据实际情况总结出属于自己的经验。