跨境电商关注的问题：一个竞争不激烈的产品，为何站内广告竞价高？

从选品到打造，有卖家询问，遇到了一件特别让自己不解的事情，在选品的时候，拿着产品的核心关键字搜索，显示的搜索结果只有几千个，卖家觉得搜索结果如此少说明竞争对手少，竞争不激烈，于是，选择了产品，但在运营中却发现，站内广告的竞标居然高达4-5美元。卖家质疑，一种竞争不激烈的产品，为何站内广告出价如此之高？

同样，这个问题也会困扰许多新卖家。

这个问题实际上涉及到两个方面：1。搜索结果的数量和竞争激烈程度的关系；2。广告的出价和竞争程度的关系。

一、检索结果的数量与竞争的激烈程度有关。

值得注意的是，不管是亚马逊，还是百度，谷歌之类的搜索引擎，搜索所显示的结果并非真实的搜索结果数据，它们仅仅是基于用户的实际需求来显示的。

使用许多关键字搜索亚马逊网站时，搜索结果的第一页提示可能是3000+个搜索结果，但是如果你翻几页，搜索结果的数量就会变成10000+或甚至30000+，但是这些都不是精确的。

在这种情况下，搜索结果的多少并不能作为卖方对一种产品进行激烈竞争的判断依据。

• 那么到底如何才能判断一个产品的竞争程度呢？

不要纠缠于提供不了多少实际参考的宏观、抽象数据，而应该将数据具体化。

抽象化的思维只能得到抽象不能落地和执行的数据，具体细节的思考才能成为具有指导意义的参考。

二、广告竞拍与竞争激烈程度之间的关系。

许多卖家在投放广告的时候，一旦看到广告出价很高，就默认了产品的激烈竞争，这一逻辑有其合理性，但我想说，并非绝对。

在亚马逊网站上，广告的出价主要受竞争激烈程度和卖家自身Listing优化程度两个方面的影响。

卖家数目众多，产品竞争激烈，自然是广告出价偏高，但每次系统给您推荐的广告建议出价都绕不开对您自身列表优化的评估。

Listing优化的好与坏，体现在广告关键词的质量得分上，尽管亚马逊并未给卖家提供具体的关键词质量得分指标和参考，但在实际的广告投放过程中，还是可以有切身体会的。

由于广告的运作，广告转化率也会影响关键词质量得分的变化，体现在竞价广告上就是，广告转化率高，竞价广告会逐渐下降，而广告转化率低，竞价广告也会逐渐上升。

诚然，影响广告出价高低的因素还有：Listing收到的差评、收到的投诉、广告中断、Listing详情被反复修改等等。

因此，广告出价的高低并不完全是竞争热度的体现，反而更有可能是自己列表优化好坏的体现，只是许多卖家习惯性地将自己的表现归结于外部环境，而很容易忽略自身表现，但必须提醒的是，这种思维是极其有害的。