独立站卖家如何布局TikTok

利用TikTok变现？独立站卖家该怎样做呢？

然而，TikTok推出的多个“新功能”仍然不足以说服卖家投入更高的成本进入市场。

当前TikTok的购物链接还不够成熟，跳失率过高；另外，使用TikTok用户的购物习惯还没有完全成熟，也导致整体跳失率相对较低。

TikTok的确是跨境卖家的一个重要新兴渠道，但是‘人流大’并不代表‘交易量大’，这与用户的购物习惯和平台互动的成熟程度有关，但是未来的发展前景非常值得期待。

每一种平台在兴起阶段都会对用户相对开放并减少限制，因此卖家在看到合适的平台后，就可以提前介入，或者可以获得平台更多的支持，从而降低整个发布周期的流量成本。

所以，在这个阶段，独立站卖家究竟可以如何利用TikTok变现呢？

第一，通过TikTok账户创建自己的内容。

卖家可以在TikTok平台上输出自己的品牌内容，如“拟人化的公司形象”、正在推出的新产品和服务、你所处的行业趋势等等，并以此孵化新品牌，比如国内的社交流量。

第二，可以直播“带货”。

当前，TikTok平台上的带货直播形式，主要可以分为“无人直播”和“直播”两种。无人问津的展示只是产品，用户需要通过TikTok的个人主页链接下订单，或由卖家人工通知，搜索后前往相应的商店完成购买。另外一个与国内直播类似，由直播主播/红人来完成与用户的交互，直播引流到TikTok Bio链接来完成下单和付费。

第三，付费流量带货。

若推广的对象是日本、印尼、泰国等地区的用户，则可以使用付费流量购买豆荚。

第四，TikTok Ads本地投放广告。

据介绍，卖家通过TikTok Ads开发的一个营销服务平台，将广告投放到信息流、详情页、视频后贴以及story广告位这四个位置。

第五，网红合作带货。

现在TikTok上已经初步形成了一个大的网红社区，有各自的垂直风格和个人特色。卖家可以通过签约网红、引流粉丝、主页链接下订单等方式来实现带货。但是，要注意，卖家必须充分识别红人的内容质量和履约能力，并尽可能地减少合作的风险。