跨境品牌商如何构建自己的DTC品牌？

直面消费者是DTC的核心部分，它注重情感联系，注重广大用户的共同喜好，让消费者感到自己的爱好被“注视”，被“关心”，甚至被“尊敬”。它同样符合新品牌崛起的逻辑。对品牌商来说，或多或少会担心的是，随着企业规模的扩大，他们与消费者的距离也越来越远。及早开始DTC模式的构建，可以让品牌的用户数据掌握在自己手中。

如果条件允许，所有品牌都应该为自己增加一条直接接触消费者的渠道。因此，针对“如何打造DTC品牌”这一主题，可以参考以下建议：

首先，品牌建立方面：品牌商要根据目标市场和用户需求，思考品牌的定位、核心价值，重新塑造品牌故事、品牌形象，调整品牌传播策略，从单纯依靠价格或新特性吸引顾客，逐步升级为品牌。

二是将流量转化为品牌商的私域，通过沉淀和强化品牌价值，提高了复购率；不像国内，在做海外市场时，独立的网站，APP全部引流过来，就可以直接收集到自己需要的用户行为数据。

一方面可以绕过中间商，节省成本，节省大部分时间和精力；另一方面可以及时调整经营战略，灵活反馈消费者需求变化，优化用户体验。即使初始用户并不多，但是绝对值得你去投入。

三是产品方面，要充分利用国内供应链的优势，同时肯花精力研究用户，分析网站数据，总结用户画像，然后调整产品和战略，寻找自己的产品竞争力。

例如一个产品出来后，主攻的是“性价比”，那么，就必须找核心爆款，把“性价比”做到极致。若主打共同点，要做品牌宣传，以广告的形式传达品牌理念。

四是提前关注某一领域或市场。说到底，做海外市场太宽泛了，建议品牌商立足于一个地区或市场，做成一定规模后再向周边市场拓展。

DTC模式的核心是直接面向消费者，它不仅仅是销售渠道的直接面向用户，而是追求更直接、更快、更有效的用户交互。在海外市场，出海品牌打造品牌DTC模式，不仅有助于建立品牌认知，传递品牌观念，更有利于建立社区氛围，从而带动口碑营销。更有甚者，更深层次的消费者洞察力可以反哺品牌销售，为品牌开拓海外市场打开空间。