广告订单和自然订单占比该怎么调节？

跨境卖家会有这样的苦恼：店铺出单主要是广告单，自然订单很少，主要原因是什么？如何对自然单品进行优化以增加比例？

除非你的产品单价足够高，利润足够高，否则，过度依赖广告，利润平平，广告成本无法收回，基本上就是死路，当Listing在BSR排名中名列前茅时，一定要有意识地减少广告投入，减少对广告的依赖。

因此，面对这种情况，我们要保持的姿态和心态是，平衡、调整、再搭配。那么，究竟该怎么办呢？

首先，逐渐降低广告出价，但广告预算暂时没有变动。这样的话，广告出价下降，原始广告预算可以点击更多次数，如果广告位置改变不大，甚至可能给你带来更多的订单。

其次，广告报价降低后，观察7天左右，如果订单变化不大，BSR排名没有变化，则继续降低广告报价。随着广告出价的进一步下降，有可能广告位开始下降，原广告预算可能无法用完，此时的情况可能是，广告预算没有用完，但广告带来的订单减少，BSR排名下降。在这个时候，采取的行动是降低产品的销售价格。

这个时候你要做一个评估，如果把省下的广告预算平均到已有订单的数量，产品能降价多少？均衡艺术经过分析，降低产品的销售价格。对BSR排名靠前的Listing来说，价格是一个非常敏感的利器，可以有效地拉动销售。减价后，你会发现订单的数量在增加，BSR的排名也在上升。而且这时，订单在订单总量中所占的比例越来越大，从销售数据来看，你开始减少对广告的依赖。

第3步，在“第二步”状态下维持一个星期以上，看到自己的销量稳定，BSR排名稳定，此时，要逐步提高产品的售价，将“第二步”中降价的部分，分几次，每次以小幅度的上涨，再逐步的上涨，为什么这样做？每一次小幅涨价，都会降低Listing因其价格敏感性而导致的销量大幅下降。

这个阶段，原来一次降价1美元，现在可能要分成三四次来调整价格。一般而言，只要不是在头上有很多卖主阻止你降价，提价而不对销售产生重大影响一般是可行的。

在“第三步”策略下提价后，参考“第二步”中的策略，继续压低广告报价，如果减少了总订单数，参考“第三步”中的策略，继续压低价格，平衡销售。