速卖通如何用直通车选品

熟悉速卖通平台的卖家都知道，直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品吸引潜在买家，以及按点支付费用的全新的网络推广方式。那如何利用好直通车呢？

一、直通使用。

什么是直通车呢？

直通车就是把商店里的商品以简单粗暴的方式展示给买家，每页有五个展示窗口，通过价格竞争抢占窗口位置。即其排名为竞价排名，而点击则为付费排名。

二、直通车用途：选品。

直通车选品的方法，主要是通过数据统计、商品分析和直接选择工具两种方式来完成。在这些方面，商品分析主要从搜索曝光率、搜索点击率、顾客平均停留时间、下单转化率、添加购物车数量五个维度来进行。

特别提醒买家的是：“搜素点击率越高，说明顾客越喜欢这个产品；下单转化率越高，说明顾客越容易接受这个产品。”总之，我们要选择的产品有：高点击率、高转化率，以及长停留时间、高转化率。

可供选品的方法有以下三种：

A.热搜产品。

关于热门产品，建议大家：访问量、订单量和转化率上升的产品可以加入直通车；访问量、订单量下降、转化率下降的产品不能加入直通车；成熟产品根据实际情况加入直通车。

B.热销产品。

同类型的产品，如果其他卖家热卖，可以比较自己的产品优势，根据实际情况选择是否加入直通车。简介：热搜及热销产品推荐做快速推广，可直接用潜力产品重点推广。

C.潜力产品。

对潜力产品来说，如果访问量增加，定单量增加，转化率提高，就可以加入直通车；如果访问量增加，定单量减少，转化率下降，就不能加入直通车。