谁来抢占这块奶酪！法国最具潜力6大电商入驻指南

除了亚马逊和Cdiscount，我们把法国的其他电商平台的基本介绍及入驻条件都整合好了，法国卖家注意了！

FNAC

FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商（全称：FédérationNationaled'AchatsCadres，意为“国家经理人采购联盟”）。该公司成立于1954年，在数十年的发展中创造了独特的经营理念。至1977年，FNAC在巴黎已拥有12家分店。1981年，FNAC在比利时布鲁塞尔开设了第一家法国以外的欧洲分店。随后，该公司在德国、西班牙、瑞士、摩洛哥陆续开设分店。2009年，FNAC正式启动线上销售平台，以经营电子产品、文化音像制品、家居和厨具为主。该公司除了拥有线上销售平台以外，还有手机APP以及189家线下连锁门店。

作为法国本土排名第二的电商平台，2016年FNAC实现了39亿欧元营业额。月均访客量1000万+，拥有2000万+的忠实客户和530万+的会员以及3000+的职业卖家入驻，它的地位就相当于国内苏宁或者国美，走线上线下相结合的路线。

据Lengow法国乐售数据分析显示，FNAC线上平台的受众用户具有以下特征：

·客户忠实度高

·女性消费者占比54%，男性消费者占比46%

·主要用户群年龄层：35–49 岁

·40%的会员为中高收入群

通常情况下，法国购买HIGH-TECH和音像制品，FNAC肯定是首选。和Cdiscount相比，FNAC的消费者价格弹性较小，更注重品质和购物体验。

part1入驻条件

1、正规企业资质

2、有其他法国电商平台运营经验的卖家优先

3、物流期限小于7天

4、需要提供欧盟银行帐号

5、法语运营人员

从招商策略来讲，FNAC并不像以量取胜，更倾向于少而精，最大程度的吸引优质卖家，以保障他们的品牌效应和消费者的购物体验。运营方面有一点需要注意，新卖家入驻之后的，需要把包含EAN的产品目录发给FNAC。他们要先站内匹配，如果该商品已经有人销售，只需要提供价格、库存和物流信息等，产品描述会使用第一个卖家提供的。如果是纯新品，第一个卖家就多一道程序，填写新品创建文件，人工审核通过后才能上线，这个过程有可能要多花一点时间。 

PriceMinister

PriceMinister成立于2000年，并于2010年被Rakuten集团收购（日本乐天集团），是法国本土排名第二的综合型电商平台。超过1/3的法国人都是PriceMinister的活跃用户。这也让PriceMinister的同比年增长率高达到49%。根据Lengow法国乐售调查数据显示，目前该平台线上拥有超过2200万的注册用户。

每月独立访客高达1000万，线上产品超过2亿种且品类丰富，包括书籍类、电子产品类、玩具、服饰、家具、家用电器还有食品类。线上入驻商家达5000户，其中不仅包括各种中小型店铺，也有国际知名品牌如Zara、Sony、Pampers、Levi’s、Chicco等等，线上平均每天交易量在30,000件到50,000件之间。

作为Rakuten乐天集团的一部分，PriceMinister充分利用了乐天集团的全球网络资源优势以及集团的协同效果。虽然面对的是法国本土消费者，但是其严格定位筛选国际化零售商，并积极丰富其线上平台操作。同法国本土成熟的电商解决方案公司合作，让跨境电商在其平台上极大曝光商品、灵活参与营销活动，实现市场最佳表现。不仅如此，PriceMinister更是采取多种本土化运营手段，贴合法国用户的消费习惯，提升用户浏览和购物体验。如高自由度地设计品牌店铺，线上活动产品展示，发送推动邮件促销信息，主题节日类促销活动等。

part1支付问题

关于卖家们关心的平台支付方式问题，PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。

法国信用卡的普及率非常之高，PriceMinister平台上有95%的交易都是通过信用卡支付的，仅5%是用PayPal支付的。

平台用户特征：

·50%女性，50%男性

·平均年龄：26-50岁

·女性平均购物车价值约为29欧

·男性平均购物车价值约为37欧

part2入驻条件

1、企业入驻，需提供营业执照

2、提供做过的外贸b2c平台店铺连接，法语平台（比如Cdiscount，Amazon法国站，eBay法国站等）

3、法语运营人员

part3货运方式

借助乐天集团的全球网络优势，PriceMinister可以利用乐天的跨境物流服务，实现全球各地的商品自由流通。

与此同时，它也支持各个商品单独发货，主要分为直邮和非直邮两种。

具体选择哪种方式，需要买家和线上零售商自行协商而定。

PriceMinister运营软技巧：

同其他线上销售渠道一样，PriceMinister也有着自己的销售经营特点和诀窍:

1、有着独自的产品品类录入模板。每个产品类目又对应具体的产品描述，因此在录入产品信息时一定要匹配好产品信息，确保1对1精准。

2、在准备上线产品之前，先进行市场细分，充分分析并了解目标市场和消费者的属性情况。

3、没有线上分类法，因此要利用好一些智能化的电商解决方案，最大程度地优化产品目录，提高产品曝光率。

4、积极准备并参加线上促销活动。利用一些自动化工具，视市场和竞争状况，定时修改产品价格以迎合消费者需求

5、线上物流费用情况不同于其他购物网站。具体的派送方式以及相关费用需要同线上账户管理员单独商议。 

RueduCommerce

RueduCommerce是法国本土电商平台的佼佼者。该平台由两个有远见的企业家，戈捷·毕卡尔和帕特里克·雅克曼于1999年创立。该平台自成立以来，不断地扩大其经营范围，从创立初期的3C垂直电商转变为如今的综合型电商。所经营的品牌数量为1万2千个，提供的产品总量更是超过300多万件，并销往世界各地。2016年，法国零售商巨头家乐福为了推行全渠道销售的战略，并巩固自己在3C领域的市场份额，全资收购RueduCommerce,并且将自己的线上销售平台嵌入RueduCommerce，把RueduCommerce打造成综合型零售电商。

如今，该平台所涉及的销售产品除了3C电子类、图像影音、手机、家用电器，还有家居用品、园林、时尚、文化以及食品。RueduCommerce自2016年被收购以来，实现了年销售额4.39亿欧元，月均访问量500万人次，平均购物车价值180欧元，拥有900万+忠实客户和750+家线上卖家。作为法国电商平台的领头羊，RueduCommerce在法国及全球范围内的影响力是毋庸置疑的。如今与家乐福强强联手所带来的品牌效益，使得该平台具有极高的曝光率，无论来自社交媒体还是数字营销所带来的客户引流都是十分可观的。

据Lengow法国乐售数据分析显示，RueduCommerce的主要消费者是年龄层为25--49岁的高收入群体。

part1入驻条件

1、企业入驻，需提供营业执照

2、法语客服处理买家日常咨询

3、英语或法语运营负责与平台沟通

4、合理的物流期限

5、跨境电商从业经验，欧洲及法国平台销售经验优先，附店铺链接

GoSport

GoSport是法国知名的运动商品连锁集团，全球拥有门店181家，其中法国119家，是与迪卡龙齐名的运动品牌商店，主营运动服装、鞋帽以及运动器材等。其线上销售平台在法国运动产品领域可谓名号响亮，产品数量超过26000个，这无疑是吸引运动爱好者的一大王牌。

GoSport网站平均月独立访客超过100万，在法国境内就拥有超过3000个交货站，目前已经有167个运动品牌和零售商进驻此平台。

part1平台费用

平台使用费为月租30欧元，佣金费用视品类而定。

据统计，在GoSport消费频率最高的消费者年龄段为33岁至55岁，由此可见欧洲人民对于运动的热爱。

part2入驻条件

1、企业资质

2、欧盟银行账户

3、法语客服

4、完备的物流体系

5、卖家必须遵守GoSport平台对于商品品质的要求，严格杜绝假冒伪劣。

AUCHAN

AUCHAN欧尚，法国第二大大型综合超市集团，创始于1961年，以物美价廉，品种丰富著称。全球有863家超市及服务机构，遍布14个国家。

雇员超过145000人，全法共有118家超市。作为法国第二大综合型超市集团，其线上销售平台在2016年实现了年销售额超过534亿欧元，月访客量480万+，日独立访客量364000+，拥有300+金牌卖家。

Lengow法国乐售数据分析显示，欧尚线上平台的受众用户具有以下特征：

·主要受众群体：家庭型用户

·主要用户群年龄层：26-40岁

·女性消费者占比63%

·客户忠实度高

和其他平台相比，欧尚的入驻条件最为苛刻，除了那些通用条件外，还对物流和产品目录有严格要求：

part1入驻条件

1、平台要求卖家在配送费用方面必须遵守平台的配送费用设定，如25欧起可于门店取货等。

2、支持MONDIALREPLAY取货。

3、通过Lengow和MIRAKL整合标准化的产品目录。

Pixmania

看到国内有中介在帮这个平台做招商，其实该平台在2015年就进入了财务托管阶段，就是破产倒闭程序倒数第三步，2016年2月被收购。

至今虽然没有倒闭，还在运营，但财务状况也不容乐观。

以上是一些法国本土的平台信息，希望能对大家有所帮助。