一位做独立站半年的卖家：后悔没更早布局

“不破不立！加入自建站，除了保有内销外，还能大力发展跨境电商线上零售业务。并且，独立站的议价空间大，利润水平高，遗憾的是我们没有更早布局，否则品牌的晋升空间将远超现有的量级。”

说这句话的，是一位布局独立站半年的卖家。

1、独立站为什么能够大获成功？

当下，中国品牌的出海正经历着升级换代，对品牌出海的渠道和营销需求也在升级，不仅仅关注目标市场，也更加注重品牌溢价和订单转化等多重标准。

有意思的是，不知从什么时候开始，跨境电商线上零售的“第一把交椅”慢慢移交给了独立站，成为传统外贸企业和跨境电商卖家实现品牌转型、渠道升级的主战场。可是，独立站为什么能够大获成功呢？

对此，谷歌大中华区重点新客户策略顾问叶一阳表示，“找到目标人群，了解并与他们产生有效互动，继而影响他们的购买决策。这是品牌营销达成购买的有效途径，而实现这一切的前提是，卖家能够真正拥有一个符合海外用户使用习惯的电商独立站。”

区别于其他跨境零售的输出方式，本质上是DTC的独立站，事实上能够使卖家不借助平台或第三方直接坐拥第一手数据信息，找准目标客户群体；确定好品牌产品的输出对象后，利用对客户群体的数据洞察和分析，帮助定义和优化品牌理念；利用不断崛起的社交媒体，无论是网红或是社交意见领袖，与目标客户群体建立强联系。

2、什么产品适合独立站？

众所周知，好的产品无疑能够为新入卖家布局独立站开一个好头，如果选品大方向不偏差，辅以品牌营销，往往能够达到事半功倍的效果。

那么，什么样的产品适合独立站呢？“简单而言，大众化的产品竞争激烈或容易使买家审美疲劳，不具备市场竞争力且消费者对品牌溢价的感知也较低。”雨课讲师曾荣彬坦言。

适合独立站的产品，主要具备以下几个特征：

高需求性：可切实解决买家购买商品的使用需求；满足买家个人的兴趣爱好，例如独角兽玩具；或如指尖猴子那般，符合时下消费趋势和热点；

低可得性：线下商店不容易买到；同行较少竞争对手；新生产品；

独特性：有趣，好玩；可支持买家的私人定制化。

3、从0开启，如何轻松搭建独立站？

对于毫无实操经验的新入卖家而言，转型独立站，该如何完成从0到1的突破？切忌盲目跟风，Shopyy大客户服务经理Jerry向与会卖家道明了运营独立站的全套攻略。

“对于初级卖家而言，他们经常遇到的独立站运作‘陷阱’有：自己组建开发团队；网站上耗时太久；纠结于自己的服务器和源代码；推广不测试，选择较为单一、随大众；支付和物流选择狭隘；没有手机端……”

Jerry认为，独立站运营模式和玩法是多种多样的，例如站外引流模式下，卖家应侧重于将流量导入平台，提升产品的销量和权重；独立运营模式下，卖家需关注独立站商城（小额批发、零售、分销）站内实现订单转化，继而形成品牌粘性和品牌复购。除此之前，不同的独立站类型卖家也有不同的玩法，主打品牌的独立站应侧重引流工具和营销渠道的完善；垂直类独立站需提高订单转化率；批发类独立站可降低流量成本、薄利多销。