亚马逊紧抓不放，卖家哪些工作需要改进优化？

亚马逊在2018年取得了重大的进步，除了在“网络星期一”的促销活动中取得了新的销售记录，还推出了多个自有品牌，在广告方面，广告位和品牌创意工具数量不断增加，受众定位功能也更强了。

为了自我突破，进一步发展，亚马逊本身在2019年的布局也显得尤为重要。那么做为卖家的我们2019到底哪些需要改进优化，又有哪些需要审视呢？

01、选品

很多卖家大大在这方面非常盲目。没有选品依据，又没有选品逻辑，跟着感觉走，感觉可以就上架一试。这是万万不可的！

选品不要过度追求差异化、独家私模和产品升级改造，浪费了时间，也往往会因为预期与市场的偏差而导致付出了大量的试错成本；或者盲目追求热门的、竞争激烈的、被大卖把持的低价产品单纯以自己的偏好来进行选品，忽视了市场的需求。

选品运营是一个店铺的核心工作，选品做得好，运营一个店铺就有了基础，如果选品选不好，花费再多的精力也是白费。

02、站点

在入驻的站点方面，目前中国卖家可以进驻的海外亚马逊站点有12个，包括：美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚、中东和印度。

美国作为全球第一个亚马逊站点，毋庸置疑地拥有着极大的流量和购买需求。而欧洲五国的力量也不容小觑，加起来不比美国少。而日本作为新市场，也有着强大的市场需求。

最近印度站也是势头不小，目前中国卖家的部分品牌已跃居相应品类的最受欢迎产品，中国制造以其良好的产品设计、高性价比等原因深受印度消费者喜爱。

当然在选品的同时也要结合各站点消费者的消费习惯.

03、运营规则

店铺运营上，亚马逊的一些规则已经越来越成熟了，下面这几条不论有意无意都请一定要避免！

1.广告设错，导致预算超预期；

2.促销设置错误，短时间爆发大量低价订单，导致店铺损失过大；

3.违反平台规则，刷单、刷评、使用黑科技手法等，导致账号被移除销售权限；

4.因为产品质量太差，发货时效跟不上，客服水平太差等导致ODR超标，被移除销售权限；

5.违规的Listing合并和Review合并，可能会被判定为操纵排名、滥用变体、操纵销量等而导致账号被移除销售权限

很多卖家大大在月初的各种封号打击下都萌生退出的想法，随着电商市场的发展，Google Shopping Actions这类新平台将不断推出、壮大，来与亚马逊竞争市场份额。

其他大型商场也将逐步形成和推出自己的平台，丰富客户的购物体验。但毋庸置疑的是亚马逊仍然在市场占有主导地位，占有的市场份额也将继续上升。

在这种情况下除了下心血去改进优化外，亚马逊的规则也要紧跟。