跨境电商淡季即将来临，送你一份淡季运营手册！

令买家剁手，让卖家兴奋的Prime day落下帷幕了。有人爆单，有人遇冷，几家欢喜，几家愁，只能感叹来年再战。时间一晃，2019年在亚马逊的购物狂欢节中过去一半了，你还沉寂在爆单的喜悦中，或是订单平静如水的抑郁中吗？

无论你是做Amazon，还是wish，ebay，只要是面对欧美市场的，接下来是长达2个月的淡季来临。今天果哥给大家打一剂预防针，毕竟每天打开电脑看看今天的销量多少，直接影响着卖家的心情，此处呈上欧美国家休假表，如图：

我们最为熟悉的美国市场，虽然没有这么长时间的连续法定假期，但大多数美国人也会进行调休，在接下来的7-8月底外出度假。对很多2019年启动跨境电商之路的卖家，在淡季运营账号的时候，以下几个关键点直接影响你和旺季的“缘分”深浅。

1.Prime day爆单的卖家，我暂时称之为“惊喜卖家”

“惊喜卖家”千万不要洋洋得意，如果你的产品正好是夏季季节性的产品，千万不要空运，海运的大规模补货，很可能接下来的订单量会呈现逐渐递减的状态。在8.10号左右会达到销量最低谷。

2.Prime day稳如泰山的卖家，我暂时称之为“抑郁卖家”

“抑郁卖家”也不用太失望自责，别人能够爆单，很可能是1-6月份付出的努力比你多，选品的数量，质量都比你高，再看看你的店铺里面是不是只有2-3个产品？

看过我之前的文章都知道，跨境电商选品需要提前至少3个月，请迅速大量的联系工厂看样品。另外，日本市场属于东南亚市场。淡季有着不同的产业机构。

3.在销量持续下滑的时候，不要寄希望站内广告

去年有位L性的美国站卖家，上半年销量那叫一个猛，补货都是工厂来不及生产，到了7月底销量明显下滑。

接着就说要去加大站内广告预算，提高到每天300美金，结果就是转化率奇低。淡季流量减少是需求量的减少，不只是你的listing销量下滑，多参考同行竞品listing销量是否下滑。具体监测方法：致跨境电商新卖家：如何监测竞争对手产品的销量？

4.多方对比物流商，采取海运运输

其实今年的美国市场在6月份开始，很多物流公司，货代都开始做促销，直接原因就是货量不足。7.8月份的淡季，每个卖家销量几乎都会腰斩，在合理采购一定数量订单之后：一部分货采取海运，一部分货采用空加派的方式运输。放弃Prime day这段时间因为断货使用的快递红单的渠道，可以大大的降低你的物流费，进而提高利润。

对于新卖家采取海运的方式运输，一定要选择销量稳定的listing，不稳定的listing还是选择空加派补货。