日前,谷歌发布了全新的电商优化指南,为商家介绍了如何通过使用平台的各种工具来最大化业务收益。
指南主要分为两大板块,营收增长和受众连接。
在营收增长方面包括:
1、 着重与忠诚客户的互动。建议卖家使用Ad Manager向过去购买过的客户放送促销,尤其是那些历史订单价超过100美元的客户。
2、 对接客户需求。许多客户或许还未决定购买但已有购物偏好,因此建议卖家在广告中更多的突出用户特点,匹配产品特点。
3、 挖掘高价值客户。建议卖家针对目标受众开展调查分析,重点推广尚未完成购买旅程或是符合产品定位的人群。
4、 增强相关性。确定盈利点,以最优转化的方式进行广告投放,确保面向目标人群的曝光度,增强促销设置和目标对象的相关性。
这些意味着卖家要使用更多新的目标定位工具,提升产品曝光度,从而增加营收。
在受众连接方面包括:
1、 通过主题按照客户兴趣进行客户分类。
2、 通过设备类型、浏览器和操作系统进行广告库存分类,例如浏览器语言。假设卖家想要接触使用Safari的西班牙客户的话,就会非常方便。
3、 使用广告投放管理工具优化投放速度、投放频率和投放时间,从而最大化投资回报率。
4、使用关键战略例如关键词搜索等,更好地划分和了解目标受众。
5、通过国家、区域、城市、地铁线、电视投放、邮编来进行广告库存分类。
近几年来大量新卖家涌入亚马逊,竞争进入白热化,亚马逊站内PPC广告的成本越来越高,效果越来越差,使许...
不论是在亚马逊还是在其他平台,只要是要销售产品,转化率就是避免不了的问题,因为同样流量获取的情况下,...
从我国货运到澳大利亚,国际快递和物流专线主要有两种方式,而目前选择专线物流方式运输比较多。例如澳大利...
尽管亚马逊已经成为了全球电商行业的龙头老大,但是亚马逊并有止于眼前的苟且。为什么这么说?因为大家都...
事实上,无论你喜不喜欢,在某些场合下闲谈,却是商务环节中不可缺少的一环,不管是外贸人建立人际网络也好...