亚马逊卖家入门教程：如何开始亚马逊卖家的方法和教程

亚马逊已成为全球大部分地区的电子商务渠道。给你做个比较，2018 年亚马逊的销售额为 2320 亿美元。eBay 只赚了 100 亿美元。

亚马逊变得如此受欢迎有几个原因：

拥有超过 1 亿亚马逊 Prime 会员的庞大客户群

亚马逊通过亚马逊物流 (FBA) 计划为您完成所有运输和履行

亚马逊让列出和销售产品变得容易

2018年， 由于亚马逊拥有庞大的客户群，亚马逊上有超过 200,000 名卖家每年的收入超过 100,000 美元。可以说，历史上从来没有像现在这样容易接触到这么多客户。

亚马逊上的第三方卖家数量

第三方卖家将所有商品运送到亚马逊仓库，然后亚马逊通过他们的货车、无人机和机器人网络使用 Prime Shipping 将其运送给客户。这是亚马逊物流的核心，也称为 FBA。

作为卖家，您支付进入亚马逊仓库的所有运费以及从这些仓库到客户的运费。但是，由于亚马逊在运输方面获得了很大的折扣，因此成本比直接从自己的家/仓库运送给客户要便宜 50-80%。

亚马逊与 eBay 或 Shopify 有何不同？

您可能想知道在亚马逊上销售与在 eBay或您自己的网站上销售有何不同？

它并没有那么不同。虽然亚马逊实际上 会像沃尔玛那样购买它的一些产品，但现在超过 50% 的销售额来自第三方卖家。由第三方卖家出售

最大的区别在于履行的工作方式。

对于您自己的网站、eBay 等，每次客户下订单时，您都有责任运送该产品。借助亚马逊，通过 FBA 计划，亚马逊将处理所有履行。

你需要在亚马逊上卖什么？

亚马逊卖家中心账户是您在亚马逊上销售所需的核心内容。这将使您每月花费大约 39.99 美元，然后是您销售的任何产品的 15%（稍后我将详细介绍）。

在卖家中心帐户之后，您当然需要某种类型的产品来销售。您可以从中国购买这些商品，也可以通过零售套利，或者通过直销方式购买这些商品。

你需要什么

亚马逊卖家中心账户

要销售的产品（实物或直销）

一种将产品批量运送到亚马逊仓库的方法

你不需要的东西

一种处理付款的方法

一种将产品运送给客户的方式

很高兴有

像 Helium 10 或 Jungle Scout 这样的产品研究工具

在亚马逊上销售的好处是您不需要像 Stripe 或 PayPal 这样的支付处理器，因为亚马逊会处理所有支付处理。

在亚马逊上销售的另一个好处是，您不需要将产品实际运送给个人客户。但是，您需要将您的产品批量运送到亚马逊仓库，这通常意味着将您的产品放到 UPC 或 FedEx 仓库。

无论您从哪里获得产品，拥有Jungle Scout或Helium 10等产品研究工具 （使用 ECOMCREW50 可在第一个月获得 50% 的折扣）将使进行竞争性研究变得更加容易。

你可以在亚马逊上卖什么？

人们在亚马逊上销售的产品主要分为三种类型：

直销产品：从其他品牌购买产品，将其出售给其他人，然后让该品牌将产品直接运送给您的客户。

零售套利产品：查找在沃尔玛等零售商处打折的其他品牌产品，这些产品您以低价购买并在亚马逊上以高价出售。

自有品牌产品：通过阿里巴巴在中国寻找产品，围绕它们创建自己的 品牌并在亚马逊上销售。

比赛图表

我个人从自有品牌产品中赚到了所有的钱，但所有三种类型的产品都非常好。

自有品牌的利润率最高，竞争最少，但也是最难的，需要大量资金才能开始。

Dropshipping几乎不需要钱就可以开始，但竞争要激烈得多。您还需要走出去寻找不向许多其他电子商务公司销售产品的优秀供应商。

零售套利有相当不错的利润，也很容易上手，但需要你不断地在沃尔玛和家得宝等地的折扣区寻找好交易。

亚马逊实际上并不是一个很好的直销平台，因为它会大量奖励将库存发送到亚马逊的卖家。

我的建议？如果您至少有 5000 美元可以开始使用，请尝试使用私人标签。如果您没有钱或没有钱，请尝试零售套利。

亚马逊卖家真正赚了多少钱？

在亚马逊上销售是一项高销量/低利润的业务。

当我在 2016 年卖掉之前的公司时，我们的年收入约为 175 万美元，净利润率仅为 13%。这意味着 在纸面上，我每年的收入约为 225,000 美元。然而，在我最终卖掉公司之前，这些利润中的大部分都 被困在了库存中。

利润率继续下降，卖家的净利润远低于 10% 的情况并不少见。

你如何在亚马逊上销售？

在亚马逊上销售需要做的第一件事是开设一个亚马逊卖家中心账户。卖家中心账户是每个卖家业务的核心。

专业销售账户（您真正想要的，而不是免费选项）每月 39.99 美元。

以下是您开设卖家中心账户所需的条件：

您的公司名称、地址和联系信息（不需要是美国公司）

信用卡（不能是预付卡）

可以获取验证码的电话号码

您的纳税身份信息（仅美国企业需要 SSN 或 EIN）

非美国人可以在亚马逊上销售吗？

是的！非美国人可以很容易地在亚马逊上销售。事实上，在很多方面，非美国人在亚马逊上卖东西比美国人更容易。

要在亚马逊上销售，您只需满足上述要求（即信用卡和电话号码）。您不需要 EIN、SSN 或美国企业。

分步：注册卖家中心账户

在亚马逊上销售的第一步是通过前往Sellercentral.amazon.com 开设一个卖家中心账户。

卖家中心账户将成为您业务的支柱。

亚马逊根据地区有几个不同的市场。最受欢迎的市场是Amazon.com、Amazon.ca（加拿大）、Amazon.co.uk（英国）和Amazon.de（德国）。出于本指南的目的，我们将详细介绍如何设置 Amazon.com 帐户。您可以查看我们关于设置加拿大卖家中心账户和英国卖家中心账户的指南。

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无论您销售多少，开设卖家中心账户的费用为每月 39.99 美元。最重要的是，您销售的任何产品都会收取 15% 的佣金（这 15% 包括所有信用卡费用，因此更像是 12%）。

设置卖家中心账户的过程非常简单快捷。

开设亚马逊卖家账户

创建卖家中心账户时，您可以选择使用现有的亚马逊客户账户。我强烈建议为您的卖家中心账户使用不同的账户和电子邮件地址。

入门 - 寻找您的第一个产品

好的，此时您应该有一个卖家中心帐户。当您登录到您的帐户时，它应该如下所示：

卖家中央仪表板

现在最大的问题是，你如何找到你的第一个在亚马逊上销售的产品？

我们在如何找到要在亚马逊上销售的产品时在很大程度上介绍了这一点，但请允许我给您一些简短的指示。

如果你在做零售套利，基本上你想以足够便宜的价格出售任何你能买到的东西。

如果您正在做自有品牌，那么您应该记住财富是利基的说法。

对于私人标签，您希望找到每月搜索量为 5000 次或更少的中等搜索量的产品。您如何确定此关键字量？通过使用免费的关键字研究工具，例如Helium 10。

Helium 10 有许多付费优惠，但他们有一个很棒的免费关键字工具，称为 Magnet。

例如，您可以看到搜索词 大蒜新闻在亚马逊上每月有 52,949 次搜索。

高搜索量

搜索词 不锈钢压蒜器每月只有2327次搜索。

中等搜索量

因此，我们建议使用不锈钢压蒜器之类的产品，而不是通常是塑料的通用压蒜器。

一旦您找到符合该标准的产品，您就希望确保它们能够盈利。通常，我的目标是在我销售的产品上获得 100% 的投资回报率（投资回报率），这意味着，如果我以 20 美元的价格购买产品，我想卖掉它并赚取 20 美元的利润。

一般的经验法则是，您希望将产品加价 3 倍，以实现 100% 的投资回报率。因此，如果您以 20 美元的价格购买产品，那么您将希望以 60 美元的价格出售它。

如果您需要更多产品创意，这篇关于2021 年亚马逊最畅销商品、产品和类别的文章是一个很好的开始。

在亚马逊上销售费用

亚马逊将向您收取五项主要费用：

推荐费

出站 FBA 运费

入站 FBA 运费

广告费用

每月存储

推荐费约为 15%。

运费根据您的商品尺寸和重量而有很大差异，但我们在这里有一个出色的亚马逊成本计算器。

亚马逊销售成本示例

以 10 美元的成本以 29.99 美元出售的产品的示例销售成本。

存储成本约为每立方英尺 1.20 至 2.40 美元。

您不必 在亚马逊上做广告，但您 绝对应该这样做。预计您的广告费用将占总销售额的 10-20%（是的，很多）。

除此之外，您还有产品成本、海关/关税（如果从其他国家/地区进口）以及您拥有的任何间接费用。

获取您的产品并列出您的产品

至此，您希望找到一款很棒的产品并准备好将其发送到亚马逊 FBA 仓库

现在，您如何实际列出您的产品并准备好出售给客户？

这个过程如下：

购买 UPC 条码（不适用于零售套利）。

将 UPC 条形码贴纸贴在您的产品上（不适用于零售套利）。

在亚马逊上创建您的列表。

购买 Amazon Partnered Carrier 运输标签并将商品运送到亚马逊。

购买 UPC 条码

这是很多卖家卡住的部分。有关更多详细信息，请参阅我们的亚马逊条形码指南。

亚马逊上的每件商品都需要有 UPC 条形码。这条规则有例外，但忘记了这些例外的存在。

UPC 基本上是您从一家名为GS1的公司购买的唯一编号，可确保世界上没有其他产品与您的产品具有相同的编号。

如果您转售他人的产品，那么几乎可以肯定它已经有 UPC 条码，因此您无需执行此步骤。

官方 GS1 条码的价格 从每年 100 美元到 500 美元不等，具体取决于您要购买的数量（大多数新卖家以 10 或 100 个批量购买）。

您还可以从 SpeedyBarcodes等经销商 处购买条形码。价格要便宜得多——10 个条码大约 15 美元，您只需支付一次。问题是亚马逊“官方”禁止使用转售条形码。然而，非正式的许多卖家（包括我）仍然使用转售的条形码。

如果您现在只是在尝试使用亚马逊，那么值得从 Speedybarcodes 等经销商处购买一些条形码，当您认真起来时，您可以从 GS1 购买官方条形码。

将 UPC 条码放在您的产品上

您产品的 UPC 条形码应该是 11-13 位数字，例如 634751952781。

现在您需要将其转换为机器可读的条形码。这本质上只是一种字体。您需要做的就是使用这样的网站，输入您的 11-13 位 UPC 代码，然后像魔术一样，您将拥有一个机器可读的条形码。

机读条码

您可以在自己的打印机上打印出这些条形码并将它们粘贴到您的盒子上。您可以使用精美的标签打印机将它们打印在实际的贴纸上。或者您可以只给您的供应商一份 PDF 格式的标签，并要求他们将它们贴在您所有的盒子上。由你决定。

在亚马逊上创建您的列表

现在您需要在亚马逊上实际创建您的列表。

您可以通过进入您的卖家中心帐户并转到库存 -> 添加产品来执行此操作。

在亚马逊上添加产品

如果您正在进行零售套利并且您的产品已经存在，您只需找到 UPC 编号（条形码下方的 11-13 位数字）并在产品查找搜索栏中输入（如上所示）。

如果这是一个新产品，您需要单击“我正在添加未在 Amazon.com 上销售的产品”的链接。

单击此链接后，系统会要求您为您的项目选择最适用的类别。之后，您需要输入产品的一些重要细节。根据我下面的笔记填写。

向亚马逊添加产品

上图包含有关您的产品的最重要信息。在此之后，最重要的是实际出售您的列表（转换）。为此，您需要填写以下字段：

图片

要点（主要产品功能）

产品描述

要访问这些字段，您可能必须打开高级视图。

亚马逊高级视图

专业提示：您可以在列表中使用视频，但需要增强品牌内容。

图片绝对是真正转换您的列表的最关键的事情。目前，亚马逊最多允许 9 张照片。如果您想拥有高转化率的列表，您应该使用至少 5 张照片。

创建好的亚马逊图像是一种艺术形式，我们将在我们的文章中更深入地介绍这一点，为您的亚马逊商品提供四种关键类型的摄影。

在产品图片之后，listing 最重要的转换因素是要点和产品描述。

亚马逊称项目符号为关键产品功能。亚马逊最多允许五个关键产品功能，您应该使用所有这些功能。 通常，您应该旨在将主要关键字放在项目符号中。

接下来是产品说明。这只是对您的要点的更冗长的描述。产品描述几乎完全是纯文本，尽管亚马逊确实允许插入一些非常基本的 HTML。

填写完所有必要信息后，您将创建您的列表。在 15 分钟内，您的商品将出现在您的卖家中心账户中的库存下。

亚马逊在库存中上市

创建列表后，系统会为其分配一个 ASIN， 这是一串字符和数字，例如 B07NKT8C3J。ASIN 是亚马逊分配给每个产品的唯一标识符。这个首字母缩写词将永远成为您词汇表的一部分。

此时，您的产品现在将在亚马逊上发布。您可以在 Amazon.com 上搜索您产品的 ASIN，您应该会看到您的列表。恭喜！

购买打折的 UPS/FedEx 运输标签

现在，您的商品已在亚马逊网站上发布，如果您将商品实际运送给他们，人们可以从技术上购买它。

但是，您不想将产品运送给每个客户。您希望亚马逊为您运送它们，不仅可以节省您去邮局的行程，还可以让客户获得 Prime Enabled 运输。请记住，启用 FBA 的商品通常至少会增加 300-400% 的销售额。

为此，您需要将您的物品实际发送到亚马逊 FBA 仓库。

全国有几十个亚马逊仓库，亚马逊会根据算法选择你发货到哪一个。如果您在西雅图，他们可能会要求您运送到迈阿密。

您将支付运费，但亚马逊会为您提供大幅折扣的 UPS 或 FedEx 标签，您所需要做的就是将您的物品放在 UPS 或 FedEx 仓库。

我可以自己发货给客户吗？

也许您想知道是否可以直接将产品运送给客户而无需先运送到亚马逊仓库？

答案是肯定的，通过 Merchant Fulfilled 运输。但是，您可能不想这样做，原因有两个：

亚马逊对发货到仓库的卖家给予了很大的奖励，就像 在搜索排名中启用 Prime一样，这通常意味着销售额增加了 100-500%。

运到亚马逊的仓库然后运送给客户通常更便宜，因为他们在承运人费用上获得了很大的折扣。

长话短说，除非您真的知道自己在做什么，否则不要自己向客户发货。

如何在亚马逊创建货件

有关向亚马逊发送货件的最详细的分步信息，请参阅我们的亚马逊货件计划指南。

找到您的库存商品并点击亚马逊配送。

创建列表 FBA

在下一页上，亚马逊会询问您是否要发送库存。做这个。

接下来，如果这是您第一次发送此产品，亚马逊会要求您填写其他详细信息，例如包装数量。这是一箱产品中的物品数量——如果是像压蒜器这样的小物品，每箱可能有 50 件；对于像电视这样的大件物品，它是 1 箱中的 1 件物品。

填写商品尺寸。如果他们要求您提供危险品信息，您可能的回答是 不适用，除非您的物品中含有一些危险成分。

在接下来的页面中，亚马逊会询问谁将准备您的物品。这可能包括添加窒息贴纸和其他标签等内容。您很可能不需要任何这些。

在下一页上，亚马逊会询问您是否正在应用标签。您应该让您的供应商再次为您在您的商品上贴上 UPC 贴纸，这不适用。

最后，亚马逊将展示您的货物草稿以及他们希望您将它们发送到的地方。您可以看到，在这种情况下，亚马逊要求我们将商品发送到三个不同的仓库。 不幸的是，您对您的物品从哪里寄出没有发言权。

在亚马逊上准备发货

确认发货后，您就可以开始处理它们了。在接下来的页面中，您将被要求提供大量冗余信息，例如盒子尺寸和重量。这基本上适用于 UPS/FedEx。 填写这些重量后，亚马逊将为您创建一个 UPS 或 FedEx 标签。除了预付 UPS 标签外，还有一个“亚马逊运输标签”。这应该都在一页上。您可以将它们粘贴到您要运送到亚马逊的任何箱子上，然后将您的包裹放在当地的 UPS 或 FedEx 仓库。

现在您坐下来等待亚马逊收到您的商品。

亚马逊可能需要 2-7 天才能收到您的物品，具体取决于 UPS 或 FedEx 仓库与您的距离。然后，亚马逊可能需要 0-5 天的时间将您的库存实际扫描到库存中。

完成此操作后，您的物品就可以出售了！

为您的产品获得大量销售

既然您的产品可以销售，我们如何确保您真正获得大量销售？

我们有一篇关于亚马逊 SEO 的完整深入的文章，但这将突出最重要的事情。

针对转化率优化您的列表

亚马逊奖励具有高转化率的产品。换句话说，如果客户来到您的产品列表页面，他们很可能最终会购买它。

您可以通过转到卖家中心 -> 报告 -> 业务报告 -> 详细页面销售和流量来查看您的商品的转化率。

亚马逊调用转化率 单位会话百分比。

亚马逊转化率

所以你可以看到这三款产品的转化率在4.04%到25.41%之间。

一般来说，您希望您的转化率达到 10% 或更高。低于 10% 为差，高于 20% 为优。

如何获得更高的转化率？

降低您的价格

改善您的评论并获得更多评论

改善您的产品形象

使用增强的品牌内容

在您的列表中包含视频

不幸的是，我们知道价格是您列表中最重要的转化率因素之一。降低价格会提高转化率。

亚马逊价格差异

亚马逊上排名前 3 的商品平均比竞争对手便宜 20%。

除了价格，评论是最重要的转化因素。

亚马逊评论

在几乎所有产品类别中，您都需要 4 星或更高的平均评论评分

就评论数量而言，虽然畅销产品可能有数百条或更多评论，但通常仅拥有 5-10 条好评就绰绰有余了。

亚马逊评论数量

因为评论是如此强大，它们是亚马逊上被滥用和操纵最多的东西之一。以下是一些最流行的获取评论的方式：

使用电子邮件自动回复请求评论

使用产品插页请求评论

使用亚马逊的早期评论者计划

使用折扣产品赠品

因为评论是如此强大，它们是亚马逊上被滥用和操纵最多的东西之一。我们在如何获得亚马逊评论文章中介绍了几种不同的方式来获得评论（白帽和黑帽）。

提高转化率的下一件事是改善产品图像。

这是一个良好的产品图像示例：

好产品形象的例子

以下是不良产品图像的示例：

不良产品图片示例

第一个列表有七张照片，并使用大量文字来销售他们的物品。

第二个列表只有一张照片。它有一个视频，但这只是一个通用的公司视频，根本不销售该产品。

顺便说一句，第一个列表来自一个小型自有品牌卖家。第二个列表来自世界上 4×4 汽车领域的最大品牌之一。大品牌仍然没有得到亚马逊。

亚马逊上四种关键类型的产品图片

您的亚马逊列表的四种关键图像类型是什么？

产品照片，白色背景

信息图

生活方式照片

产品规格图片

改善产品列表页面和提高转化率的另外两件事是使用增强型品牌内容（也称为 EBC）和产品视频（就像您在上面的列表中看到的那样。

增强的品牌内容允许您在商品描述中添加更多产品图像。

这是 Instant Pot 增强品牌内容的示例。

增强品牌内容 ebc 的示例

专业提示：亚马逊接受来自多个国家的商标。

要获得增强的品牌内容（包括上面的性感产品描述和产品视频），您需要注册亚马逊的品牌注册计划。不幸的是，此时它需要为您的产品拥有商标，但除了这个要求之外，这很容易。

亚马逊广告

亚马逊越来越成为一个付费游戏市场，这意味着您必须付费才能让广告出现在客户面前。

在我们对几家高销量卖家的调查中，他们每个人的亚马逊收入中至少有 24% 来自付费广告。有些高达45.5%。

亚马逊基本上有两个广告出现的主要位置：在搜索结果中和在亚马逊产品页面上。

这是搜索结果页面上两种类型的广告（标题广告和赞助产品广告）的示例。

这是产品列表页面上的广告示例。

亚马逊上的赞助产品

广告主题太深，无法在本文中涵盖，但请查看我们的亚马逊广告高级指南。

亚马逊产品发布

您还可以使用其他方法来帮助您的产品获得更大的吸引力，包括：

使用其他亚马逊促销服务，例如 Lightning Deals 和 Product Giveaways

通过 Facebook、Google Ads 等向您的列表发送外部流量。

使用JumpSend、Rebate Key等产品发布工具。

由于亚马逊的飞轮效应，卖家通常会以盈亏平衡甚至亏损的方式出售一定比例的产品 。这基本上意味着亚马逊对产品的排名更高，销售额更高。

持续维护您的亚马逊业务

随着您的亚马逊业务的增长，您应该定期做一些事情，包括：

监控亚马逊广告：随着时间的推移，您将有一些广告活动表现良好，而另一些则表现不佳。你想杀死失败的竞选活动，并在获胜的竞选活动上加倍下注。

监控您的列表：您希望使用Sentrykit等工具持续监控您的列表是否有任何不希望的更改。亚马逊有时可能会在您的列表中添加不需要的内容，其他竞争对手甚至可能破坏您的列表。

增加您的产品目录：最终，您的产品将最大限度地发挥其销售潜力，您将需要采购更多产品。大多数百万美元的卖家拥有数十种甚至数百种产品的产品目录。

扩展亚马逊：亚马逊是一个了不起的销售渠道，但也存在其他渠道，包括您自己的 Shopify 商店、eBay，甚至向其他零售商销售。

结论

通过执行这些步骤，您可以轻松打开您的亚马逊账户并开始销售产品。