Day13 - 提升收入的方法

接案不是创业，它只是另外一种领薪水的工作方式，所以没有办法一夕致富，纵使今天谈到了金额百万或千万的案子，签完了约之後还是要把工作做完才能得到酬劳，跟直接贩售商品卖出後就能有收入进帐完全不一样，接案在成交後才是开始。

WordPress 最有趣的地方在於其丰富的生态圈，因为用的人非常多，所以衍伸出许多不同的商业模式，常常看到想都没想过的服务出现，关键是要有实验精神，很多获得成功的创业家不晓得已经做过多少产品，这些没有获得成功的产品不是失败，而是为未来的成功铺路。

下面我以自己曾经尝试过的收入提升方法为例，列出我认为的优缺点以及个人心得，这些方法所需要的技能不太相同，但都是以 WordPress 为核心而衍伸出来的：

团队接案

以时薪接案来说，就算不吃不喝不睡，自己一个月能工作的小时数最多就是那样，一个人的时间毕竟是有限的，但如果是两个或三个人以上呢？就能多出好几倍的时间来接案。以我来说，除了刚出社会的头几年是自己在接案外，其他多年的时间我都是跟夥伴一起在合作，夥伴负责洽谈、沟通、管理专案，而我负责程序设计。

这样的好处是一个月可以同时接洽多位新客户，我可以只专注在开发上面。要去哪里找到这样的夥伴呢？我有合作过的对象是前同事，因为共事很多年了，知道对方的为人与能力值得信赖，也有从客户引荐的接案朋友，这位朋友的专长在设计，刚好需要程序开发的夥伴。

有夥伴一起接案，战斗力瞬间提升 200%，不管是一起脑力激荡该如何解决客户需求，还是碰到不顺遂时有人可以互相讨拍，都是让我能持续走下去的关键。

至於跟他人合作接案的风险，九成九都还是在合作对象的为人，不管是拿到头款人就不见留下你与客户收拾残局，或是只是单方面的传达客户需求而从不考虑夥伴工作负荷量，遇到这种能够离越远越好，我很庆幸我合作过的夥伴都是佛心来的，不仅专业而且愿意为彼此着想，我觉得关键还是要一起共事过才能知道这人说得跟做的是不是同一套。

当我实践敏捷式接案的模式後，也持续在寻找能够一起打拼的夥伴，在这样的模式下对於任务的估时、收入的分成、工作的分配等细节，我也还在摸索如何让这样的方法可以被复制在其他夥伴身上，因为我深信这样的模式可以帮助到许多因为接案而深陷困境中的朋友，同时又能提升自己的产能进而主动去接洽更多案件。

我设想的情境是每一位夥伴都有独自完成专案开发的能力，而所有夥伴的工作项目都已经被有效拆解在一个大池子里面，如果今天我手边有空档，可以去领其中一位夥伴的工作项目来做，然後领到时薪分成。

如果我手边的工作项目满到多出来，夥伴也可以领去执行，这样我们大家就能在想多赚点钱时不会没工作做，或是想休息时候还被客户追杀，因为工作都是建立在 WordPress 之上，所以彼此都会很熟悉正在开发的功能，进而增加沟通效率，但这样合作的前提是基於时薪接案的框架下，并且彼此愿意开诚布公、透明化以及都有独自完成专案的能力。

主机代管

自己最早在玩 WordPress 的时候不会写半行程序码，关於主机这一块更是完全不懂，不管是安装 PHP、Apache 或是 MySql，所用的都是虚拟主机商提供的操作介面，里面有一键安装 WordPress 的功能。

当年用了不少虚拟主机商架设过 WordPress，每当网站出现一些状况的时候，写信反应去主机商最常得到的回覆都是因为我用了 WordPress 所以造成这些问题，感觉问题都是出在它身上，但却又得不到具体的解决方案，最後大部分都还是靠自己摸索才搞定。

所以在 WordPress 代管主机服务还没有像现在这样大爆发出现的时候，我就决定要帮曾经跟自己一样求助无门的朋友来代管 WordPress 主机，代管与非代管的差别在於前者除了提供主机空间外，还会提供 WordPress 相关的技术谘询服务，不管是安装设定、外挂建议、外挂冲突排除、效能最佳化等等，只要是跟 WordPress 有关的问题都可以寻求我的协助。

於是我跟一位也是接案认识的好友一起成立这个服务，我负责 WordPress 他负责主机底层系统的建置，期间代管了上百个网站，也带来了接案以外的固定收入，甚至是跟很多客户变成朋友，还一起合作再去接案子或是开发产品。

但这个提升收入的方法让我年纪越大越不适应，尤其是在转型接案模式後，对於时间的运用变得格外敏感。记得某年的年度旅行，出发前还因为我坚持要带笔电而跟老婆吵架，为的就是预防代管主机有警急状况需要处理，结果还真的遇到了，搞得很多天的行程还要老婆等我解决後才能出发。

或是有时在下班後甚至在睡前会看到客户来信说主机有状况，本想装作没看见但心里又会很在意，於是默默地开启电脑把状况排除才能安心睡觉，这让我的精神一直处於一种紧绷的状态，连六日或出游都没办法好好的放松。

如果要用这个方法来提升收入，需要有把工作自动化的技能，以及与客户签下管理协议，明定障碍排除、回应时段等等来保护自己的生活，不然为了要赚维护费所付出的代价太大了。

贩售外挂

这个方法起因是受到朋友的鼓励，以及他给了我许多实务面的建议，让我愿意尝试这个方法来增加收入，想不到做了之後发现满好玩的，而且还带来了新的工作机会，又能结合自己最喜欢做的开发工作，可说是好处多多。

我的作法是先把之前曾经开发或是还没开发但自觉得有人会需要的外挂写一篇介绍文，文中介绍该外挂的主要用途，以及做几个示意的设定页面，并放上联络方式，接下来就等待潜在客户来信询问。

当我累积到一定数量的询问信件时，我就会着手把这个外挂真的写完，像是重新整理档案结构、加入设定页面、依照文章中的说明新增功能，然後加入更新以及序号验证机制，让它成为在市场上可以贩售的外挂。

接下来一样用 WordPress 建一个购物网站，把要贩售的外挂上架、装上金流外挂、调整一些结帐栏位，选一个不奇怪的布景主题，然後就能开张卖钱了。

最後再回到文章的部分，把原本的联络方式改成购买连结，然後发信给之前有来询问的潜在客户，这样就能成交了。做这件事情最好玩的地方在於可以快速验证自己的想法是否有人会买单，而且当真的有人买了感觉非常爽快，所以我现在每天都会固定安排时间来做件事，虽然目前的收入没有很多，但幻想着也许哪天会被某间大公司买下来就让我动力满满。

其他自由工作者常见的收入模式还有出书、开实体课、开线上课、卖周边等等，选择要用哪种方法我觉得还是要看自己投入在哪种模式最开心，总之就跟上班一样，三不五时都要思考着万一自己哪天没办法做或是失去工作了，该靠什麽活下去。也或许可以选择赚到目标就足够了，腾出时间去帮助更多人，这样的接案生活对我来说是非常值得追求的。

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