什麽是业务模型画布 (Business Model Canvas)？
业务模型画布（BMC）是一种战略管理和企业家工具，它是一种直观的图表，可让您描述，设计，挑战，发明和改变您的业务模型。它为进一步的计划和行动提供了组织蓝图。生成的画布是一个单页的业务计划，它表示组织将来如何为客户创造价值并为其提供价值。您可以自己设计业务模型画布，但是如果由一群人（例如与同事或领域专家）共同完成，它会更加有效。画布通过解决价值主张，客户，基础设施和财务问题，在对组织至关重要的九个领域下收集信息。业务模型画布可用於：
- 初创企业和企业家
- 现有业务模型中的新产品或服务
- 组织重新评估其旧业务模型
- 组织各个层面的计划一致性
- 寻求与客户，主要合作夥伴和投资者建立新关系的组织
- 负责协助或评估组织的顾问和顾问
- 进行合并或收购的企业
商业模式画布的九个基本构建块
业务模型画布将您的业务模型分解为九个易於理解的模块，这些模块显示了公司打算如何赚钱的逻辑。它通常使用便签将项目添加到打印的业务模型画布中，通过这种方式，您可以轻松地将项目的位置从一个构造块移至另一个。
您可以通过按以下顺序完成构建块来创建业务模型画布：
1. 客户群–谁是客户？
定义您要接触和服务的不同人群或组织。
- 谁是客户？
- 您为谁创造价值？
- 谁是您最重要的客户？
2. 价值主张–主张有何吸引力？
描述为客户创造价值的产品或服务。
- 客户为什麽会选择您的公司？
- 您解决什麽客户问题或需求？
- 提供哪些产品或服务？
3. 渠道–如何推广，出售和交付这些主张？
确定如何吸引客户以交付价值。
- 贵公司如何吸引客户？
- 使用了哪些沟通，分销和销售渠道？
- 想要如何接触客户？
4. 客户关系–您如何通过他们的“旅程”与客户互动？
定义公司与客户之间的关系类型。
- 与客户的关系如何个性化？
- 客户期望什麽类型的关系？
5. 收入结构–企业如何从价值主张中获得收入？
描述公司如何产生收入。收入是通过销售您的产品或服务或其他活动产生的。
- 客户愿意支付什麽？
- 客户目前正在支付什麽？
- 客户如何选择付款？
6. 关键资源–企业必须竞争哪些独特的战略资产？
确定对您公司最重要的资源。关键资源可以是物理，财务，智力或人力。
- 创造价值或收入需要哪些资源？
- 贵公司需要哪些资源来组织分销渠道？
- 需要哪些资源来维持客户关系？
7. 关键 活动–公司为实现价值主张而进行的哪些关键活动？
定义公司必须执行的最重要的活动。
- 需要哪些活动来维持客户关系？
- 需要哪些活动来创造价值和收入？
- 组织分销渠道需要什麽？
8. 关键夥伴关系–公司可以将什麽外包给合作夥伴，以便专注於关键活动？
描述贵公司所依赖的供应商和合作夥伴。可以建立夥伴关系以降低风险或获取资源。
- 谁是您的合作夥伴和供应商？
- 从中获取哪些资源？
- 合作夥伴执行哪些活动？
9. 成本结构–企业的主要成本动因是什麽？它们如何与收入联系起来？
为客户创造和交付价值将导致成本。确定业务模型中固有的最重要的成本。
- 哪些关键资源最昂贵？
- 哪些关键活动最昂贵？
为什麽要使用业务模型画布？
与传统的业务计划相比，“业务模型画布”所需的文档少得多。因为所有信息都在一个页面上，所以更新和修改要容易得多。简化的布局为新员工，业务合作夥伴和潜在投资者提供了清晰的组织架构。
- 确定产品必须解决的问题
- 分析竞争对手和市场领导者，以了解他们的优势和劣势
- 寻找针对您目标受众的问题的解决方案
- 确定成功的关键指标。如果我们谈论移动应用程序指标，则可以是应用程序安装数量，活跃用户，订阅者等。
- 寻找关键合作夥伴以发展自己的发展速度
- 创建独特的价值主张，以使目标受众使用您的应用程序，而不是所有替代产品
- 知道你的客户是谁。您应该知道他们在哪里，对什麽感兴趣，为什麽要使用您的产品。
- 研究营销渠道。这有助於您正确推广应用。
- 为您的创业公司确定最佳的收入来源
- 确定关键资源和活动。
- 并且自然可以估算产品所有开发阶段的成本。
业务模型画布模板
业务模型画布模板的结构为九个构建基块，支持组织的四个关键要素：价值主张，客户，基础设施和财务。
九个组成部分包括价值主张，客户群，客户关系，分销渠道，关键活动，关键夥伴关系，关键资源，收入流和成本结构。
商业模式画布示例–乐高
乐高使用Canvas改进了整个商业模式。他们不仅避免了破产，而且使收入翻了两番，并带回了全世界孩子们的爱戴。
*乐高商业模式画布。由_G.Motter_
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业务模型画布工具
在几分钟内创建专业的业务模型画布
在漂亮的一页画布中可视化您的业务模型
业务模型画布可以帮助您以直观，结构化的方式可视化和交流业务模型。画布上的九个部分构成了业务模型的主要构成部分，可为读者提供有关您所服务的客户，提供哪些价值主张以及通过哪些渠道以及公司赚钱方式的见解。
Visual Paradigm具有直观的业务模型画布编辑器，可让您快速构建业务模型画布。它还带有丰富的专业设计模板集，这些模板不仅可以帮助您快速入门，而且可以制作出既专业又吸引人的设计。
包含格式丰富的文本
用文本或备忘录填写您的画布。大量的格式和对齐选项可用於以所需方式设置文本格式。
备忘和便签
使您的设计与彩色便笺的使用更具吸引力。更高版本的用户也可以使用大量的便笺集。
客制化
构建自己的画布以适合您的业务需求。超过1000个图标可用於装饰。
丰富的专业设计模板集合
使用我们预先开发的模板创建自己的业务模型画布。无论您身在何处，您都可以找到非常适合您的模板。尽管您可以按原样使用它们，但可以随时添加个人风格并对其进行自定义。
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