亚马逊卖家必知的三个产品定价策略

跨境卖家入驻亚马逊平台的人越来越多，卖家在运用店铺会遇到很多问题，有时候也会销量不好，其实销量的好坏有多方面的影响，定价也是极为重要的一环。现在，我们讨论一下亚马逊产品的定价问题。

一、关于FBA定价问题。

目前许多卖家都是用FBA运输，但其价格略高于国内货品，如何给产品定价？这是一个小小的公式，供大家参考。

FBA产品价格=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)。

FBA费用=每月仓储费+入库盘点费用+执行费。

订单处理费用=订单处理费用+分类包装费用+称量处理费用。

产品成本所指的是取货价格、广告、人力及其他费用。FBA头程费用包括物流费、报关费等。

手续费一般在8%-15%之间，这要看具体的产品类别。

二、不同时期的价格是不一样的。

热销货是定价，滞销品是另一种定价，竞争少的产品就是定价，竞争强又是价格竞争，我们要根据不同情况，制定不同的定价策略。

1.新产品上市期。

此阶段不建议与其他成熟卖家定相同的价格，因为相同的产品，相同的价格，人家有好评，有星级评分，肯定优势要更大，适当少一点价格，或者根据情况送一些与产品有关的小赠品会更好。

2.累积上升期。

在产品逐渐积累一些销量和好评，且销售处于持续增长阶段时，卖家可尝试一下提高价格，但也不能过高，最好是比成熟的卖家稍微低一点。

3.销售激增的时期。

此时正是产品的高峰期，好评有，人气也有，销售量远远超过一般卖家，此时比价格意义不大，这时做好服务和品牌宣传才是重点，这时卖家可以将价格调高，同时培养新的潜力产品。

4.销售衰退期。

如今市场快速更新，当产品的热度和销量开始下滑时，卖家应果断地清理库存，做一些折扣活动，以折扣清仓，同时主推新品。

三、利用消费者的心理定价。

亚马逊卖家在定价时，可以将风格相似或功能相似的产品展示在一页上，价格作高低对比。例如同款款式的手表，价格分别为19美元、29美元、39美元、19美元，在外观和功能上都有着很大差异。利用分级定价，让产品之间存在价格差异，对销售有很大帮助。

此外，不知道大家是否发现不了，数字9的定价很神奇，价格介于19.9到20美元之间，尽管相差仅为0.1，但消费者通常认为前者更具吸引力，这是一种充分利用消费者心理为其定价的方法。

以上就是和卖家分享的亚马逊卖家的三个定价策略，希望对卖家有帮助。卖家在今后的店铺运营过程中要注意制定合理的价格，这样产品才会大卖。