跨境卖家必知的速卖通和eBay电商平台的区别

不同的跨境电商平台不仅仅影响到你卖家的运作速度，推广策略，还有物流模式和付款方式。四大主流跨界平台各有千秋，下面就是对速卖通和eBay两个跨境平台进行分析，目的是帮助新卖家了解两大平台之间的异同点，并根据现有资源做出最好的判断，选择一个适合自己的跨境销售平台。

一、速卖通。

1.销售模式。

2C垂直类销售模式，主要面向企业客户，客户主要集中在发展中国家。

2.平台优势。

英文版在网页操作上简单整齐；没有起始刊登期限；大多数品种都是免费的；容错性比较高(商户评分系统周期为2个月)。

3.平台劣势。

年收费一万元以上的技术服务费，仍有不断上升的趋势；“价廉物美”，卖方必须价格低才能有优势；要有品牌，宣传费高；对大卖方和品牌商有偏爱的经营策略；对个人或无相关资格的企业，对平台不接受入驻；买家对平台不忠诚。

4.影响平台排名的因素。

卖家评价，价格，产品销售，产品评价。

总结：速卖通非常适合跨境新手卖家，特别是针对新兴市场(俄罗斯、巴西等)卖家，产品具有供应链优势，能够接受价格竞争的卖家，最好是直接在工厂销售。

二、eBay。

1.销售模式。

垂直B2C销售。重点关注个人消费者，美国、欧洲的核心成熟市场。

2.平台优势。

开业门槛较低，开店手续比亚马逊简单；排名相对公平，专业客服支持；新的卖家可以通过拍卖曝光。

3.平台劣势。

遇上买卖纠纷多半偏袒买家，卖家损失惨重；英文界面不友好，操作上手不易；开店是免费的，但上架产品需要收取费用；严格的卖家标准，遇到投诉商店被封是经常有的事情；一般用paypal付款，有一定的风险；审核周期长，只能拍卖，一开始不能超过10个宝贝，需要积累信誉才能越卖越多，出口周期长。

4.影响平台排名的因素。

销售业绩，产品数量及更新速度，产品价格。

总结：选择产品是卖家取胜的关键。要不要选择eBay首先要考虑产品本身，假设产品目标市场在欧洲和美国，那么eBay就可以选择eBay，与Amazon相比，操作简单，投入少，适合有一定外贸货源的人操作。eBay对卖家的要求更加严格，对产品的质量要求更高，但同样也是拼价格，即产品质量要过得去，价格要有优势。

以上就是和卖家分享的速卖通和eBay两个平台的一些对比，希望卖家根据自身的实际选择适合平台开始跨境业务，最后祝卖家顺利开店。