跨境电商产品为王是否是制胜法宝

由单一品种做精扩展至多个品种，比如anker，从一开始就把产品精加工...总体上它们共有的特征是：走纵向路线，控制供应链，产品为王。于是“产品为王”似乎成为跨境电商的葵花宝典。同时，更多的卖家依然选择了产品多规模的路线，暂时将其称为“泛产品路线”，跨境电商的初衷就是赚钱。是否真的是产品王？本文将“纵向”和“泛产品”路线从多个维度展开，以供大家参考。

一、选品。

1.垂直纵深线路。似乎从不需要太多的考虑选择，选择一种品种，不断深入地挖掘才能喝到甘泉。和泛产品路线不同，选品是他们的日常工作，要想不断地换新产品，也很容易出现决策错误。

2.泛产品路线，指大卖家一般拥有大量的子公司和供应商，能够摸着石头过河，尽量降低决策失误的风险。反之，垂直纵深路线的市场应变能力较低，品种市场低迷，部分sku被下架，销售量将会降下来！

二、库存。

1.垂直纵深路线。可以把精力集中在有限的优化过程中，只要做好供应链管理，库存风险基本可控，就可以被超越。而且泛产品路线容易被模仿，导致低价产品竞争激烈，一旦排名被超越，就会造成滞销，久而久之就会产生严重的库存危机！

2.泛产品路线，大多是国内直发，即使产生了存货，数量也不多，损失有限，再不济，还可淘宝处置。垂直纵深路线库存问题比较严重，卖家选择垂直纵深路线，为了改善产品体验，一定要用海外仓，而海外仓的运输周期太长，所以备货要足，一旦出现滞销，销毁要付费！

三、团队。

1垂直纵深线路，由于产品少、质量好、压力小、队伍自然稳定。但是泛型路线，由于有成千上万的listing，销售量大，问题多，分配给员工的任务沉重，员工压力大且目标混乱，永远没有诗歌和远方。

2.泛产品路线，团队虽然稳定，但并不代表团队成员都有主角的心态，产品经理可以像上司那样的处女座心态，关注产品的功能，细节？售货员与客服能够长期记录顾客的感受，并进行反馈、交流和分析？重要人物一离开，损失就大了！整个路线强调团队合作，只要做好流程控制，就不用管一兵一卒的损失。

四、盈利。

1.垂直纵深线路。分裂式管理和ERP管理都可以让团队的积极性得到突破性的质变。但从盈利角度来看，随着卖主的不断涌入，价格战愈演愈烈，泛产品模式的利润必然越来越低。纵向纵向路线则不是，产品的附加价值只会随着品牌越做越大。

2.泛产品路线，整个产品路线可以随时维持一些东西的销售，并且随时可以赚到钱。但纵向纵深线则是一个“蝶变”的漫长过程。什么时候赢利？什么时候销售好？市场什么时候被认可？这是一个未知的数字，任何时候都会胎死腹中！

垂直纵深定位清晰，产品泛线随机应变；

垂直纵深路线供应商的合作要求高，泛产品路线的供应商依赖程度低；

垂直纵深路线比较符合欧美产品认证指标，泛产品路线深受低端消费者的喜爱。

总的说来，这两条路线各有优点。

但当传统工厂加入这个战团时，这两条路线将会受到影响。今后几年，跨境电商或许会进入“管理致胜”的大运营时代，跨境电商ERP将是卖家科学管理的最大助推器。