亚马逊卖家运营店铺必须关注的四个维度

对于许多亚马逊卖家来说，亚马逊平台的实际操作操作经常感到困惑和模糊不清，似乎总在为账户安全问题操心，忙着处理订单和邮件回复工作，把自己搞得很忙，但也常常觉得成绩不够好。卖家想要做好亚马逊店铺，只要把握好四个维度的工作，整个店铺的运作将走上正轨。

一、选品。

产品的选择是决定店铺成功与否的关键。不正确地选择物品，耗费大量的精力也不一定能取得多少成果，而选择成功的产品，往往可以达到事半功倍的效果。因此，在亚马逊运营中，选品占据60%以上的决定性因素。

许多卖家在挑选商品时，往往把周围熟悉的产品作为自己的主要产品线，不熟不做这固然有道理，然而，销售是一种市场行为，是需要市场来选择的行为，而非偏好。您所熟悉的产品，市场不一定认可，市场上不认可的产品，选择会怎样？

因此，挑选产品时，更应根据平台的销售情况来挑选。有足够的市场容量，足够的盈利空间，这才是卖家挑选产品的想法，至于担心的产品不熟，去了解了解就是，没有人能一辈子都熟悉哪一种产品。

二、优化。

此处所说的优化是在产品发布和产品发布之后进行的Listing优化，特别是关键字词过滤、撰写标题、BulletPoint、SearchTerms和Description的优化。

许多卖家，不重视关词，随便出一个产品，一天下来出N个产品，在Listing里，就是不能抓住核心关键词，又漏掉长尾关键词，根本就不回头看自己的Listing，刚开始守在后台看数据，然后开始抱怨没曝光、没流量、没成交。这样的抱怨毫无意义。无曝光率说明关键词设置太差，没有流量说明Listing制作太差劲，太差劲的前期工作，注定无订单无成交。

在优化方面，建议卖家朋友不要夜郎自大，也不要想当然地认为，更多的是基于平台上的搜索，看看竞争者的标题如何，图片对比，只有通过多次对比，才能更加准确地了解产品。

三、站内广告。

许多卖家认为站内广告费用太高，因此既不愿意投入广告，还嫌弃没有订单。说实话，作为运营，一定要有投入产出比的概念。广告业不是成本，而是投资，如果投入一美元的广告，就可以产出三块钱的利润，何乐而不为？

四、FBA发货。

一些卖家一直不愿意采用FBA，担心成本上升，担心退仓的麻烦。但是亚马逊平台上的真实数据显示，整个平台超过50%的货物都是通过FBA将货物发送给客户。想象一下，在这样的大背景下，卖家采用自出货，时效应该好不过FBA吧，时效没有，客服出色也就成了空谈，而且只要采用自发货，卖家已经落伍于50%以上的竞争对手。就像处于落后的球队一样，你失去了赢得比赛的机会。

再说，同样的产品，绝大多数情况下，FBA出货的价格要比自出货的价格高得多，如果卖家产品比较重，那么FBA的总体运费成本也肯定小于你自发货的运费成本。

做一名亚马逊店铺经营者，要抓住关键，抓住重点。卖家们不一定要知道每个订单是如何处理的，不一定需要了解每份邮件是如何答复的，把以上四维的内容考虑进去，每天都在思考和钻研以上四个方面的优化，提升和完善，店铺就会越来越好。