亚马逊的文案如何设计吸引人

亚马逊产品文案结构分为：标题，卖点，描述，关键词，图片，评论，详情资料七个部分。一篇优秀的文案要在这七个部分中做到吸引消费者并达成销售目的。

在写文案之前，我们要明白，消费者时间有限，平均消费者在浏览一个产品简介的时间约三秒，这三秒是吸引消费者对产品选择与否的关键。

消费者一般先看图片，然后标题再看详情，卖点。还有一种情况，先搜关键词查找商品，再看图片，标题卖点，详情评价。

下面介绍几点通用方法：

1.关键词设置

产品的核心关键词是吸引消费者的首要因素，多设置几个消费者经常搜索的关键词，可提高被搜索概率，提高曝光率。亚马逊更侧重于单个关键字，而不是整个关键字短语（有一些例外），不必总是在文案中使用确切的关键字短语。

2.图片

做到卖点与图片的顺序形成关联，首图展示是卖脸的内容。卖点即我们的产品是为哪一类客户解决问题，这类客户在使用产品中遇到的问题又在哪里？我们需要客户在使用产品时为客户提供哪一类服务？做到有的放矢，才能让需要的客户选择我们。

3.标题

根据类别，从50个字符到200个字符不等。若超过200个字符，则该列表将从Amazon的搜索结果页面中删除。但是在seller central中，许多类别尚未更新，最大字符250个。

4.卖点

一般有五个卖点，如果您无法想到要编写的五个重要功能或优点，则应该花更多时间来探索产品和目标客户。请注意，前三个卖点要包含三个最重要的功能或优点。

5.详情

①概括总结产品卖点优势，刺激购买欲望。

②产品的适用范围，精准筛选客户。

③产品质量包装及售后政策介绍，确保售后无忧。

④自身产品与竞品差异化特点，解决用户痛点突出竞争优势。

作为新手卖家，不犯错就是最大的正确。在撰写时，我们要避开几类易犯错点:

一是使用不准确/有误导性词:若产品与描述不符，会无谓增加用户对产品的期望值，结果就是用户收到货后提纠纷。所以不要夸大产品效果，也不要过度PS。

二是侵权类关键词不要用。若没有授权，强烈建议不要使用别人的品牌名称。也许你认为别人都在用，你用也没关系，别人没被抓不代表一直安全，你一旦被投诉，轻则扣分，删掉产品，重则关店。