无论是做独立站,还是做亚马逊,都有各自的难点。“二八法则”适用于所有的行业,跨境行业也一样,一小撮人成功了,剩下的一部分就只能跟着走。若要在跨境行业长足发展,独立站布局是每一位卖家的刚需。
根据经验,独立站相对于大多数人所熟知的亚马逊来说,有几个特点:
1、独立站卖家具有很强的自主性。可自主利用独立站积累客户,灵活运用店铺资料,开展销售优惠活动,不受平台各种规则的限制。
2、独立站买家有更多的粘性和品牌忠诚度,有利于后期复购和提高产品溢价,从而降低流量成本提升利润空间,不必害怕陷入价格战。
3、跨境电商平台的佣金及各种其他费用细目是一大笔开支,而且独立站的收费细目相对较少,回款也快。但是同时独立站的自然流量较少,需要多种途径引流。
行业人士得出的结论是:长期来看,品牌出海是跨境电商未来的发展趋势,而独立站是能够承载品牌出海的首选。
但是,出于多方的考虑,很多卖家只能默默的观望,不敢轻易尝试跳出亚马逊,选择独立站。几点理由大致与以下内容不可分割:
1、站外引流难。有经验的卖家说做独立站的坑不比亚马逊少。最简单的是流量问题,Facebook的渠道今天搭好了,明天可能会封号。
2、自建站的技术门槛较高。独立站要靠卖家自己去做,周期之长,是卖家难以接受的。此外,技术手段、运作逻辑都需要逐步落实,对于卖家的技术要求和资金投入无疑要求很高。许多专业问题还不知道怎么解决,比如哪种站更符合国外买家的习惯,怎样才能提高转化率。
3、缺乏独立站运营的经验。对亚马逊运营而言,改变运营模式难以适应,尝试的成本也难以估计。
4、缺少充足的资金支持。对独立站本身而言,一味地追求渠道布局,没有长期的品牌建设和投资,获得有效流量、获得客流量的成本将非常高,从而导致独立站投资本身的周期延长,或收益率下降。
以上就是小编整理的独立站的特点与痛点,希望对你有所帮助。
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