影响亚马逊广告点击率的因素有哪些？

很多亚马逊卖家在看到广告数据点击率偏低的时候，会立刻产生修改主图和标题的想法，那是不是点击率低的时候就要立刻这么做呢？当然不是，要先了解下影响广告点击率的因素有哪些。

1、广告因素

1）流量精准性

影响点击率的第一项指标是流量精准性。

关键词的投放方式也会影响流量的准确性，如：广度匹配和词组匹配，都是根据投放词自身扩展剩余流量；而精确匹配只会投放词本身，以及与投放词相关的单复数，不会扩大流量。

ASIN投放：对单个ASIN定投商品详细页面，将比通过选择大批量投放商品的类目要精确得多；其次投放相关性较高的ASIN也会更准确；

2）广告位设置

影响点击率的第二个指标是广告位的设置。

运营中经常观察位价数据的卖家应该清楚，大多数情况下是：

最高的曝光页面就是商品详细页面。

点击最多的是搜索结果(首页)

转换率最高为搜索结果(首页)

ACoS数据最大的是剩余的搜索结果。

这时卖家也许会有这样的疑问：明明是顶部的转换率比较高，为何其他位置的ACoS更好？

回答是：搜索结果其他地方的点击率将低于搜索结果(首页)的点击率。

一般来说，搜索结果两个位置的转化率并不会有太大的差别，但点击费用相对较高的顶部，花费就越多，此时，ACoS将高于其他位置。

与此同时，由于多数情况下并没有设置最高溢价，从而导致商品详情页面占据了最多的曝光量，因此会降低整个广告活动的点击率。

因此啊，每个人看到点击次数太少都不能马上去优化产品，而是查看不同广告位的广告数据：是不是整个的曝光都在详细页面上，而且拉低了点击率。

2、产品因素

了解这些影响广告点击率的广告因素之后，再看看产品因素：

产品主图

Review和Rating。

商品价格/优惠/秒杀/折扣。

Best Seller、Amazon's  Choice标签。

可以出售的产品存货。

广告创意：LOGO&引人注目的标题。

受到产品外观影响较大的广告类型：商品推广>品牌宣传>展示型推广。

以上就是小编自整理的影响亚马逊广告点击率的因素，希望对你有所帮助。