外贸新人开发客户的小技巧

对于外贸新手卖家来说，想要快速的开发客户，是一个重点难题。除了卖家日常用的给客户写开发信，外贸新手还可以怎么开发客户？

一、具有创新和变通思维：几乎所有的B2B网站客户联系方式并不是免费会员共享，但是有些B2B网站会提供部分买家信息，如公司名称偶尔会看到联系方式等等。

搜集这些信息，通过谷歌和雅虎搜索他们公司的网站，然后从网站的官方网站上搜集客户的联系信息和E-MAIL地址。许多初学者为了省事只收集客户的E-MAIL地址，不会收集客户的电话，地址等等，这样做是不对的，不过后来电话地址就不必了，不过说得差不多了，样品就快用了。

搜集客户资料后，除去客户公司名的前缀名称，只搜索相似的客户公司名称，然后收集这些公司的联系资料，这样就可以在从潜在联络客户再转变为几十或数百个客户的方式再次获得好处。

二、许多新手抱怨老业务爱理不理，主要原因有很多，可能是因为老业务忙或性格等原因，要有打破砂锅问到底的精神，找找学习教程，打个比方还可以向优秀公司学习。

如果把一家优秀的公司用谷歌进行搜索，会发现该公司除了可以搜索官网外，还有大量的黄页记录，当然可能是一些较大的黄页公司也可能是一些小型B2B公司。它们大多是免费的，只要依样画葫芦，也会在黄页上注册自己的资料。有很多类型的客户都有自己的选择。

三、怎样有效利用谷歌寻找客户，现在来谈谈谷歌寻找客户的另类方法：

(1)Google图片搜索，通过谷歌images搜索，可以输入产品的图片或产品名，将会非常多地看到类似产品的图片，点击图片进入相关网站，会发现有些是官网，从官网判断这个公司是属于批发商还是进口商，向这些公司发送开发邮件。

(2)通过使用谷歌地图，通过Maps在谷歌地图上搜索自己公司的产品名称或关键字，并开发一个与该产品有关的公司网站。

(3)Google网页搜索：在Google搜索框中输入出口关键字，加上IMPORTERS、WHOLESALERS、buyers等。

(3)谷歌网页搜索，在谷歌搜索框中同时添加商品名、WHOLESALERS、IMPORTERS、Byers等词。

(4)使用文档查找客户，点击谷歌高级搜索，选择文件格式有PDF、XLS、PPT等任何一种格式，输入产品名称后，就能找到令人眼前一亮的有用信息。

以上就是为外贸新人介绍的开发客户的三个小技巧，开发客户的方式很多，重点在于卖家能够主动开发客户，行动起来，选择适合的渠道开发客户。